分红保险-中国人保寿险新人培训.pptVIP

浅谈分红保险 分红保险的起源 英国------ 寿险市场份额中分红险占70%； 美国------ 寿险市场份额中分红险占80%； 德国------ 寿险市场份额中分红险占85%； 香港------ 寿险市场份额中分红险占90% 与非分红的传统性保险相比，分红保险有着如下优势：1、可以有效地防范通货膨胀所可能造成的损失2、享有与保险公司的股东共同分享经营成果的  权利3、获得更高的收益水平4、不承担投资风险 课程回顾 * 新人育成系列——基础培训 讲师介绍 课程大纲 分红保险的起源 分红保险的定义 分红保险的优势 分红保险的红利来源 分红保险的红利分配 什么是分红保险？ 所谓分红保险，是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向客户进行分配的新型人寿保险。 分红保险的优势 分红保险红利的来源 死差益 利差益 费差益 分红保险红利的来源 死差益 分红保险红利的来源 利差益 分红保险的资金投资渠道 分红保险的资金投资渠道 银行存款 买卖政府债券 买卖金融债券 国务院规定的其他资金运用方式： （同业拆借、证券投资基金、次级债等） 庞大规模的资金 源源不断的资金 资金运用期限长 寿险资金具有规模性、稳定性、长期性的特点 保险公司的投资优势 分红保险红利的来源 费差益 《分红保险管理暂行办法》的规定，“保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的70%”。 分红保险的红利分配根据上一会计年度公司经营状况确定，并在合同生效日的对应日派发。 红利如何分配给客户 红利的分配方式 现金红利 抵缴保险费 累积生息 缴清增额 重点 [课程目的]：让学员有一个正确销售分红保险的观念。 [期望效果]：1、初步了解分红保险的基础知识；2、了解分红保险的功能与优势 [授课时间]：50分钟 [时间分配]： 1.导言：１分钟 2.分红保险的起源：３分钟 3.分红保险的定义：1分钟 4.分红保险的优势 ：10分钟 5.分红保险的红利来源：25分钟 6.分红保险的红利分配：10分钟 [授课方式]：讲授、互动 [讲师注意]：这节课程的时间是在下午的第三节，此时学员有些疲惫了，所以在授课中尽量用轻松易懂的语言去表达专业的概念。 [讲师介绍]：讲师通过自己的工作历程的自我介绍，树立讲师的威信，坚定学员从业信心。 [讲师讲授]：在上一节的《共同条款》当中，我们学习了寿险的5要素，这是我们学习任何产品的一条主线条，接下来的课程，我们将向大家介绍分红保险知识，也便于我们更好的进行分红保险产品的学习。 [讲师注意]： 分红保险知识的讲授有一定难度，请讲师在讲授时务必保持内容的正确性，描述的客观性，资料引用的真实性。 [讲师注意]：简要介绍课程大纲，使学员了解本节课的学习目标和内容。 [讲师讲授]：分红险最早出现于18世纪的英国，1776年：英国公平保险公司进行决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多，于是将已收保费的１０％还给保单持有人。 1850年：出现增加保额的分红方式。 1863年：英国Ｈomans and Fakler 认为应根据死亡率 利息率 费用率产生的赢余对保单进行分红. 1.分红保险出现对整个寿险市场产生了巨大的影响: １９99年以来，在国内，各保险公司如平安、中国人寿、中宏人寿、友邦保险公司都分别推出各自的分红保险。可见传统保险已不能够满足市场的需求，分红保险成为这个市场的主流产品。 2.保单持有人能分享公司的部分盈余，真正实现为客户创造价值，与客户分享经营成果，降低了利率波动时对继续率的影响。 3.由于分红机制的存在，公司可采用更加保守的定价假设，规避经营风险,提高公司经营稳定性。 4.成为寿险公司竞争的重要手段。 5.国际保险业的通行做法：大多数的传统产品都是分红保单，占有相当高的市场份额！ [讲师注意]：介绍分红保险这部分内容是本课程的重点，要详细解说；解说可以专业一些，因为销售分红险对业务员的专业要求比较高。要告诉学员，在以后的实战课程中会有更具体的介绍，帮助学员树立学好分红保险的信心。 强调监管的严肃性，分红产品的经营受到监管部门的严格监控。 根据2003年7月1日实施的个人分红保险精算规定，分红保险可以采取终身寿险两全保险或年金保险的形式。分红保险产品兼具保险保障和参与盈余分配两大功能，使得保单持有人在获得保险保障的同时，能够通过享受红利分配参与保险公司实际经营成果的盈余分配。在这个概念中体现了客户所享有的保险利益有两部分，一部分为保证性部分，是体现在保险合同上的保障；另一部分为非保证性部分即红利部分，红利的多少取决于保险公司上一会计年度分红保险业务的实际经营状况。从分红保险的概念中我