赢向未来-保险营销销售产品商品说明会服务节vip客户答谢会创业说明会启动会早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

什么是未来 《刻舟求剑》与寿险的变化 花旗银行亚洲财富管理大调查 亚洲地区家庭资产逐年成长，越来越富裕 。 亚洲地区普遍存在过度储蓄与投资不足的倾向。 亚洲地区人民喜爱持有现金资产约占16%。 亚洲人将高达14％的资产置于保险 过去十年金融资产年平均增长率达到8%。 联合国调查机构称中国人 赚钱拼命 投资小心 习惯攒钱 中国都市高收入人群理财投资状况（招商银行编制：金葵花理财指数） 高收入人群的理财状况无系统性规划。 理财活动未随着经济形势、法规政策、财务收入变化做适当的调整。 将投资等同于理财，以为投资令财富积累即是理财的全部；不考虑财富的保障（风险管理）和分配（合理避税）。 高收入人群偏爱收益较高的投资商品，却未做适当的风险配套、保全资产。 美国、日本、中国居民可运用资产组合投资理财比例 理财箴言 “让每一分钱都在不同领域努力替您工作！” ―――罗伯特.清崎《穷爸爸、富爸爸》 商品说明的技巧 销售，必须给客户一种简单有效的商品说明方法 我们不能忘记的是商品说明的重要原则：数字化、生活化…… 这是一份健康储蓄计划…… 一生健康平安，最最小的收益14.6万元＝30万元 存钱10年，初次发生重大疾病，14.6万元＝30万元 存钱180天后1年内，初次发生重大疾病，7300元＝30万元 健康储蓄保险 7300元＝30万元 7.3万元＝30万元 14.6万元＝30万元 重要观念一 说得好，才能卖得好 重要观念二 客户想什么，我们卖什么 重要观念三 讲观念，卖概念 鸿寿年金分红保险说明 30岁的张先生 投资10万元鸿寿年金分红 缴费期：10年 年缴：14700元 一份可以确保的老本安排 红利年年分 累积抵通胀 4个问题 不合算（利息、投资、保障） 年金太少 80岁太长 红利不确定 长命百岁不是梦 按照世界卫生组织的定义，65岁算中年人，65岁至74岁算青年老年人，75岁至90岁才算真正的老年人，90-120岁算高龄老年人。 60岁—90岁： 夫妻俩每天吃盒饭 5元×3顿×365天×30年×2人 李嘉诚语录—— 所谓理财，就是追求长期而稳定的收益。它不同于投资，更和投机无关。 人生财务曲线 红利年年分 累积抵通胀 《中国经营报》 ——《如果出现通货膨胀，理财操作遵循什么原则 ？》 中信银行零售业务部副总经理陈树军向记者列举了一些通胀时可选择的个人投资方式：传统方法是把钱换成一些保值的东西，像贵重金属等；也可以存为外汇储蓄，但要仔细选择外币；还可以选择一些分红类保险品种，在某些分红险种中，专业保险公司相当于一座防火墙，有助于抵御通胀风险。 香港三富豪力挺中国人寿 李嘉诚先生连声称赞：中国人寿的收入大、市场份额大、市值大，在香港上市的国企中增长是最快的，成绩不得了！ 李兆基先生表示，中国人寿上市后股价涨了两倍，反映了公司卓越的管理能力。 郑裕彤先生认为，公司的市场份额接近国内寿险业的一半，基数大，要保持，还要发展，这样的成绩不容易。他们都表示对中国人寿的未来发展充满信心 可分配盈余逐年增长 事实一：高于总公司中等红利 中国人寿2001－2005年红利派发时间 2001年 2002年6月6日 2002年 2003年6月16日 2003年 2004年6月6日 2004年 2005年4月30日 2005年 2006年4月25日 可分配盈余和派发时间说明的问题 公司的可分配盈余也成倍增长，说明公司具备很强的盈利能力的。 红利派发时间的提前说明业绩越来越好，按照以往的经验，有关监管部门都会安排业绩较好的公司率先公布业绩，我们有理由相信，中国人寿的2005年分红具有较大的优势。 可以接受的分红险 分红险在兼具安全性、保值性和增值性方面的独特功能是其他金融产品所无法替代的。 相信是一种力量 人寿保险功能 商品功能的互补理解 单一险种无法涵盖所有功能，组合销售可以互补单一商品的功能不足 富贵人生步步高理财计划 利益说明（按96岁计算） 30岁的张先生 投资10万元鸿寿年金分红 ＋ 50万元松鹤养老金 分10年 每年存189650元 60壮年轻松舞步 70养老快乐起步 80大生富贵快步 80大寿吉星高照 80以后富贵永驻 富贵人生步步高 终身成就孝顺金1749500元