创业说明会-平安.ppt

平安保险公司成立于1988年3月21日，是我国第一家社会主义股份制保险公司，也是我国第一家有外资参股的全国性保险公司。 一个品牌：平安品牌 二个终身：为客户终身服务、为员工终身规划 三大机制：竞争、激励、淘汰 四大责任：对客户 服务至上、诚信保障 对员工 生涯规划、安家乐业 对股东 稳定回报、资产增值 对社会 回馈社会、建设国家 五个最好：最好的机制在平安，最好的人才在平安 最好的管理在平安，最好的服务在平安 最好的产品在平安 2001年9月15日出版的《亚洲周刊》评 选出了亚太地区100大寿险公司，平安 居23位，而资产利润率则高居第一位。 1、不会压抑您的成长 不会要求你放缓前进的脚步 2、不会放你孤军奋斗 WE ARE A TEAM 3、不会让你无销售利器 最好的商品 4、不会让你困窘的面对客户 最佳的商誉与服务 5、不会拖延、拒绝你应得的晋升 □??????????? 自己当老板-----是一种代理人制度 □??????????? 建立累积性收入 □??????????? 免于金钱投资-----零风险 □??????????? 助人利己的事业 □???????????? 完全由自己决定的晋升机会 □???????????学习的过程有许多人协助你 □? ? 广大而源源不断的市场 □??????????? 相互扶助的共事团体 □??????????? 培育组织人才 □??????????? 扩大发展人际关系 □??????????? 积极前瞻的人生观 □??????????? 良师益友 □??????????? 与国际接轨的全国性保险公司 □??????????? 信誉卓著之金融服务集团 ? 中国平安伴著您 中国平安保险（集团）股份有限公司 平安人寿 保险公司 平安产物 保险公司 平安证券 公司 平安信托 投资公司 平安海外 集团 各分公司 各营业网点 ? 第一家 社会主义股份制保险公司 ? 第一家 引进外资入股的保险公司 ? 第一家 实行国际通用的核保核赔制度的公司 ? 第一家 聘请国际会计师和国际精算师的保险公司 ? 第一家 推行个人寿险营销的中国保险公司 ? 第一家 采用双向卫星交易系统进行证券交易的公司 ? 第一家 拥有卫星教育系统的公司 ? 第一家 拥有全国IBS小型机电脑系统的公司 第一家 引进“利差返还”型险种的保险公司 第一家 推出“投资连结”险种的保险公司 早 会: 学习成长时间 二次早会: 主管督导,经验交流 主顾开拓: 认识他(她) 为什么他(她)需要保险 赢得好感,成功邀约 推销拜访: 保险意义与功能说明 (每日三访以上) 拒绝处理,销售促成 建立客户档案:售后服务,服务满意转介绍 夕 会: 填写拜访记录,资料整理, 问题讨论,规划明日拜访行程 销售快捷入门QS训练 新人衔接训练 新人创业说明会 新人转正培训 见习主任培训 (主任养成) 储备讲师素质培训 决定性面谈 LASS测试 新人岗前培训 新人入司培训 代理人资格考试辅导 行销发展 业务主任晋升培训 增员旅程RJ训练 辅导面谈技巧SI训练 PTT训练 业务主任研修培训 业务主任成长培训 见习部经理培训 营业部经理培训 营业部经理研修培训 组织发展 《寿险，我相信了》 《原一平成功秘诀》 《百万圆桌》 《增员构想》 《增员手册》 《一对一》 《选择面谈指南》 《计划100》 《如何进行有效增员》 《如何进行有效选择》 《如何寻找准主顾》 《班费德文成功秘诀》 《专业化推销辅导手册》 《如何成为杰出寿险讲师》 《激励的果实—财富》 《人寿保险专业化推销系列丛书》 ? 自我成长阅读系列 * 我们在卖人身保险 ——健康、安全 1.经济快速发展,国民所得提高。 2.家庭结构改变,小家庭数量急速 增加。 3.高龄化社会来临,人们活得更长 寿，退休养老必须未雨绸缪。 4.交通灾难频繁,生活风险增加。 5.偏低的投保率及平均保额 —无限商机。 6 . 生活文明医疗照护水准提升，医疗 相关费用增加。 7 . 经济繁荣，信用型消费模式的普及。