另眼看增员-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材.pptVIP

为什么要组织发展 在保险公司工作到底是为了什么？ 是为了学习推销技术吗？ 获得高而稳定收入的员工其推销技术是不是最好的？ 关心自己的收入，其收入仅仅是指佣金吗？ 寿险的最大魅力是佣金制吗？ 唯有组织发展寿险生命才能长青。只有组织持续发展，才能推动总业绩提升，也只有总业绩发展，才能让更多的人享受到更多的管理收入。 谁懂得组织发展，谁就是寿险的一代名帅,谁就是真正的受益者。 如何组织发展 组织发展不仅靠技术 更靠观念 组织发展观念之一 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功 组织发展观念之二 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 增一个人也许成不了主任，一个人不增永远成不了“主任”! 组织发展观念之三 组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。 ——5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺” ——50人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。 组织发展的观念之四组织发展的唯一途径就是快速增员 ——反对“1+1”增员 ——提倡“1+5”增员 ——奖励“1+10”增员 见到一个人，要么是增员,要么是做他的保单？ 组织发展的观念之五 人人都要当主任 ——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 ——增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增员是永远成为不了主任的。 ——新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。 小 结 我爱寿险 我爱的岂止是推销， 我更爱的我的寿险事业！ 组织发展对绝大多数人而言， 是比个人业绩更重要的指标。 案 例 分 享： 三个世纪前，英国向澳洲运送犯人，按上船时的人头给付船费… …死亡率最高时竟然达到94%。后来英国政府改了付费方法，按到达时活着的人头付钱，死亡率立刻降了下来，最低时竟然不到1%，这在当时简直就是个奇迹。从最高达94%到最低不足1%，仅仅是因为付费方式不同。 为什么？ 增不到员的原因？ 失败不再增员--一朝被蛇咬，十年怕井绳 成功了不再增员—错误的增员心态 增员方法技巧不好---增员话术不好 努力不够 没有选择标准---选人不对 主管形象差，以及吸引力不佳 单位职场没有气氛，学习环境不好 增员的误区 注重招募，淡化甄选 注重增人，淡化辅导 注重结果，淡化过程 注重灵感，淡化规划 增员的准则 首先开始清障工作 增员切莫凑人头 用心做是成功的前提 团队增员氛围最重要 复制新手成为增员能手 要他们怎样，你自己就先做到 学会激发新人的工作热情 增员的标准 1　性别 2　年龄 3　身体状况 4　学历 5　家庭状况 6　经历 7　职业状况 8　收入状况 9　个性 10 居住位置 能力比条件重要 意愿比能力重要 增对人比增一堆人更重要 1 缘故增员法 2 介绍增员法 3 直接增员法 8、广告增员 9、职场魅力增员 10、目标市场增员 要走保险长远路， 业绩增员不停步 发展增员 增员的过程，就是推荐人与被推荐人共同寻找被推荐人应该做寿险营销的理由的过程。 如果双方都找不出理由，那么被推荐人不宜被增员 常用的增员方法 4、个人接触增员 5、通过影响力中心增员 6、利用业务主管的个人声望增员 7、人才市场 常用的增员方法 常用的增员方法 增 员 流 程 　　　　　　 — 收 寒 令 令 行 行业优点 生涯规划 拒绝处理 CLOSE 结束面谈 寒暄 动摇 拉近距离 收集资讯 找出推力 构想拉力 收集名单 约 访 教导推销主顾 找到目标市场 收集名单 寒暄动摇 令人心动 令人行动 行 动 追 踪 另眼看增员 主管 两种人 属员 业绩 、 人力 7300 经理 主任 1000 3800 正式 月平均收入 职级 本部各层级平均