找准目标,做好计划,分析到位(一位寿险总监对自己团队的分析).pptVIP

找准目标，做好计划，分析到位 目录 一、目标 二、计划 三、分析 目标 一、思考 1、每天有没有为自己定立目标？ 2、每月结账日到来之时，有没有定下个月的目标？ 3、主管是否带领属员做过每个月的目标？ 二、故事 三、感悟 1、他努力了吗？ 2、如果他努力了，他的目标是什么？ 3、他完成自己的目标了吗？ 4、他的目标定的对吗？ 四、想想我们 每天我们都在咨询，都在做陌拜，都在去运用各种展业方式去展业，我们每天朝九晚五的忙碌着，我们的新人也在忙碌着，可是为什么收获总是一点点呢？ 五、问问自己 1、我们每天的目标是什么？ 2、我们每月的目标是什么？ 3、我们每天朝九晚五对吗？ 4、我们是不是把朝九晚五当成了自己的目标？ 5、假如今天你在咨询，到了晚上七点了，你一个客户也没有咨询到，你会怎么做？ 6、有时我们会对新人说：“努力做上三个月，即使做不好你也不会后悔！”然后他做了三个月，努力了三个月，他无怨无悔的走了！ 7、看了成都的咨询，我们有什么感悟？ 他们咨询到晚上十点，很努力； 他们大冬天的穿着面包服在外面咨询，很吃苦； 他们努力约客户到答谢会，很用心； 。。。。。。 我们有没有想过：我们的目标对吗？ 1、我们的目标是朝九晚五吗？ 不是！我们的目标是咨询到准客户！ 2、我们每天有没有想过我们要咨询到几个准客户？ 有？没有？如果到晚上十点了，没有咨询到准客户，那时我们才真正的无怨无悔！ 计划 一、思考 1、每天有没有做过计划？ 2、每月结账日到来之时，有没有做下个月的计划？ 3、主管是否带领属员做过每个月的计划？ 二、故事 三、感悟 1、他有没有做计划？ 2、他如果做了计划，他的计划对吗？ 1、也许我们每天制定了计划，就是到下面咨询或者陌拜，诸如其他展业等等……，我们的计划对吗？ 2、我们是不是有点像这个挖井的，总是在挖，可是挖到最后却一无所获！ 1、如果我们每月能够提前做好自己的计划，我们会不会在明天的到来无所事事？哪怕是制定自己每天的目标？！ 2、计划不如变化快！这是老祖宗说的！可是计划了以后至少会让我们有章可循！真正有事可做！ 都是带兵打仗的， 我们该如何做？ 该如何带属员做？ 分析 1、每个月我们是否追踪分析过？ 2、我们有没有真正分析过自己，分析过自己属员的成长，如果我们仅仅看数字，看业绩，就能说明一个人吗？ 3、我们制定了计划，我们做的怎么样？ 4、我们有什么地方需要改正？有什么地方需要进一步提高？ 如果带属员仅仅是陪访，相信寿险会轻松一些！ 我们的主管有没有分析过自己，分析过自己的属员，缺少什么，应该补充什么， 如果每个月的结点仅仅是下个月的开始，我们会不会还是老样子？ 如果我们月初做好计划，月底做好分析，我们是不是会长进一点？ 我们自己该如何分析？ * *