新华人寿增员话术13问.pptVIP

1、为什么说“快速发展的行业是事业成功的最佳载体？” 张朝阳、杨致远、丁磊这些在IT届赫赫有名的人物，都很年轻，却都在短短几年的时间里积累了大量财富； 除了自身的勤奋和聪明之外，最重要的原因是他们赶上了前几年网络经济飞速发展的好时机。如果没有网络经济的快速发展，他们的事业就不可能发展的那么快。 可见，在一个快速发展的行业里，个人的成功也将加速。 中国的寿险业正处于快速发展时期，如果您这个时候加入寿险行业，您的事业一定比在别的行业发展的更快。  2、为什么说中国的寿险业还有很大的发展空间？ 我国的人均保费连世界平均水平的十分之一都不到。既然别的国家居民每个人可以投那么多资金到保险上面，那么随着中国经济的发展，中国居民收入和国外差距的逐渐减小，我国居民用于投资保险的资金也必然会越来越大 中国加入WTO后，经济运行中的方方面面都在同世界接轨，可以说，整个世界的发展趋势也就是未来中国的发展趋势，那么中国的人均保费迟早有一天会达到世界平均水平。可以预测象中国这样一个人口大国，人均保费的增长必将会为中国的寿险从业人员带来更多的发展机会 中国保险业在国民经济中的地位还没有被提升到一个应有的高度，同世界平均水平还相差甚远。这一点中国政府也已经注意到了，并正在积极采取措施提升保险在经济中的重要性。 3、你讲了这么多从事寿险行业的好处，我觉得还是有些抽象，能不能举一个例子来说明问题？ 中国的寿险市场一直被世界比喻为一个极具吸引力的金矿，我们就用金矿来举例吧。 试想在您面前有这样一座金矿，人人都想去开发，而这座金矿的矿藏是否丰富、能否合理开发、开发的阻力大小，将决定开发这座金矿的难易程度。 如果这座金矿已经被开发很久，矿藏所剩无几，那么您的机会也不会很多，但事实是这个公认的大金矿只被开发了十分之一，至少还有十分之九未被挖掘。 如果国家有严格的政策限制，不允许开发或是只能有限的开发这座金矿，那么您想在这里找到财富将会变得很难，但事实是国家采取各种措施鼓励对金矿的开发，并引导大家去合理正确的开发这座金矿。 如果开发的过程中，来自于金矿内部的阻力（居民较差的保险意识和较低的经济收入）太大，那么开发难度必然增加，您的财富将更加来之不易。然而，事实却是这种内部阻力正在逐步减小，您会觉得开发金矿的工作将越做越轻松。 4、为什么跟普通上班族比较，保险代理人会有那么多优势？ 保险代理人是在自己给自己当老板,而普通上班族却是在为别人打工。 很多人都想自己当老板，但是当老板并不容易，不仅需要具有一定数额的创业资金，而且还要承受生意失败、血本无归的风险。 但是，以保险代理人的形式做老板，不仅可以享受到给自己打工的乐趣，而且不用担心资金和风险问题。因为做保险的资本不是金钱，而是积极乐观的心态和埋头苦干的行动。如果您做的好，收入一定节节上升；倘若业务做的不顺，最多没收入，但决不会亏本。 此外，做老板，那些经验和知识要靠自己在实践中摸打滚爬地去学，而以代理人这种方式做老板，会有有经验的专业人士耐心地教会您如何去展业，如何成为一个优秀的代理人。 5、为什么说寿险代理人是永不衰老的职业？ 您一定知道很多人喜欢医生这个职业，为什么？因为做医生，做的越久，积累的经验越多，医术就会越高明，因而越受到患者信赖。 寿险代理人这个职业和医生的职业是很相似的。您在寿险行业里做的越久，您与客户打交道的经验就越多，您的寿险专业知识也越多，您的客户就会越多。而且一旦您的客户认可您的服务和专业，就会不断为您推荐新的客户。所以您永远不用担心会有客户资源中断的风险。 在保险行业里做的好的业务员大多是做的久的，那些优秀的保险代理人在起步的时候也都很难，但是一旦坚持一、两年，有了一定的客户基础，就会越做越顺，越做越容易。 6、做寿险真的能让我变的年青吗？ 不知道您身边有没有做保险的朋友或亲戚，如果有，您一定会发现，他们在做保险前后的表现会很不同； 做过一段时间保险之后，他们会变得更加开朗、积极、乐观。 因为，在展业的过程中会不断遇到别人的拒绝（这其实很正常），因此代理人需要不断调整自己的心态，久而久之就会养成“阳光思维”的习惯。 很多励志书中提到，“快乐”是一种习惯，但这种习惯决不会轻易养成，是要经过一番磨练的。而做寿险代理人是最好的磨练自己乐观性格的职业，一旦您养成了“快乐”的习惯，您还会不年轻吗？ 从另一个角度讲，保险代理人是一个相对自由的职业，没有人会给你施加工作压力，增加工作时间和工作量，除非你自己，因此你是在一种非常宽松的环境下工作。这样的工作氛围不正是渴望永远年轻的您所追求的吗？ 7、你讲了这么多做保险的好处，我也觉得很在理，可是保险代理人现在的社会地位还是很低，如果我做了保险，我的亲戚、朋友会不会看低我呢？ 首先，您得明白，别人怎样看您那是别