提高福寿连连产说会签单率会.pptVIP

江苏泰州高级经理叶红英的案例 自福寿连连开卖以来件数排名江苏分公司前三名，总标保4.3万元。 主要做法：自己购买笔记本电脑，拷贝产品说明会教案和记录潘总讲解，逐句背诵一周，直至熟练为至。然后按照教案内容与客户交流，短短一周取得福寿连连6件，总标保4.3万元的好成绩。平时如遇职场内有人说产品不好，立即走开，避免消极语言对自己的影响。 福寿连连产品切入点： 年终奖、年终收益、2008年新年理财规划、股市盈利后资金规划、少儿压岁钱规划、房租回报规划、股市风险、人民币增值、楼市大震动、CPI、生活CPI…… 今天领个好儿子，只要给他一点抚养费，其它什么都不用管，这个儿子会从您领回他时就开始工作，每两年还会准时给您一笔孝敬钱，每笔都不会少给一分；工作好还会多给，到年老时还会给您一大笔养老钱。即便是遇到万一万一再万一的情况，他也考虑得很周到。让您真正做到一辈子不操心。 * * 提高福寿连连产说会签单率 再谈产品说明会的邀约 全体业务员再培训产品说明会的邀约（重点是邀约的每一句话和如何有效切入产品简单引导） 经典范例：1、07年有一个字出现频率最高，是什么？涨 2、我们公司根据08年的资本市场新推出一个新产品，主 要为了帮助老百姓的财富找一个安全又增值的家。 经典促成销售逻辑： 福寿连连——一颗会长大摇钱树 今天您栽下这棵福寿树，只要浇几年水、施几年肥，当年起就年年结果，每两年还有一次小丰收，每年的果实储藏越久越值钱，小丰收、果实、树干都是对您的回报，即便是遇到风雨雷电，也不用担心。 福寿连连其实就是——聚宝盆 只要您今天从银行转存一点资金，就可以同时拥有可以帮您生财的聚宝盆，固定收益两年给一次，返还快，可作多种用途；年年享受浮动收益，还可以利滚利，聚成大钱；这只聚宝盆可伴您到终身，也可以中途终止投资；在特殊情况下起到以防万一的作用，让您永不担心。 福寿连连其实就是——好儿子 福寿连连其实就是——好房子 今天您可以花钱买下它，同时出租，您的房款分十年付清，却可以收一辈子的租金，如果房客经营好，还会主动多给您房租，每笔都会很准时；到年老的时候，还会给你一大笔钱；即便将来是出现特殊情况也不会让你操心，确保您的受益。一辈子后旧房回收，免除后顾之忧。 1月24日“今日之星” 客户简介： 39岁，男性，从事国际贸易行业，多家贸易公司老总。由朋友转介绍认识，至今已有7、8年时间。 如何经营客户： 与客户的关系非常融洽，认识7-8年来一直与客户全家保持着良好的关系。真诚地与客户交朋友，用心与客户沟通，无论是家庭教育方面，还是企业管理、为人处事等方面的话题，都能与客户进行深层次的交流，达成共识；尤其是当遇到工作或生活中的难题时，我更是积极地给客户出主意，帮助解决问题。所以这么多年来，客户非常地信任我，有什么事情都与我沟通。 接触： 客户以前的保险意识薄弱，很多寿险从业者都向其销售过保险，但客户始终不为所动。我加入太平以后，逐渐把保险的观念渗透在日常的话题中与客户沟通，客户慢慢认识到保险可以解决人生中很多的问题，也认识到作为企业和家庭的顶梁柱，需要利用保险来保驾护航。于是在07年末，客户投保了卓越人生加卓越医疗。08年开门红，我又向客户的两个孩子推荐了福寿连连保障计划，但客户表示孩子很快要出国，暂时没必要投保。于是我就给客户做保单分析，建议他在卓越人生的意外和医疗保障基础之上，建议客户利用一诺千金养老计划，为自己建立专项养老基金。 拒绝处理和促成： 客户经营管理着多家贸易公司，效益很好，利润高，喜欢把保险与生意利润及其他投资方式收益做比较。我诚恳地告诉客户，保险有其独特的功能，不能简单地比较，如果不买保险，当疾病、意外、养老来临时，就得付出惨重的代价。现在有钱，不一定以后也有钱，十年前的富翁现在还留下几个？保险的功能就是为您保全资产，分散风险，维持以后的生活品质。同时，我还展示了保险法，介绍了领取保险金受法律保护的知识。经过7、8次的沟通后，客户接受了我的观念，成功签下保单。 签单感悟： 只要真心为客户着想，客户总会接受的； 人总会改变，只要坚持不懈地与客户沟通，潜移默化中客户就会发生变化； 越是高端的客户越是注重精神上的交流和业务人员的内涵价值。 福寿连连销售先锋 姓名：郦权飞 所属机构：浙江分公司 职级：业务经理二级 福寿连连业绩：106954元 人生格言：诚信服务，贵在坚持。 问：恭喜您在新产品销售中取得了不错的成绩，听说您在福寿产说会上邀请了多位客户参加，请问您是如何挑选准客户的？ 我从已购买过保险的31位老客户中，筛选了15位进行沟通，均为购买过福禄的老客户。大多为个体