福家健康早会训练工具篇-新华人寿-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会ppt培训课件专题材料.pptVIP

福家健康产品系列辅助 工具使用说明 辅助工具使用意义 有效的、合适的辅助工具是业务员最贴心的宝贝，体现专业化，增强自信心“有你我才不心慌”。 合理的利用好辅助工具，会使接触更自然、说明更直观、促成更有效，从而极大地提高签单的效率，让我们在有限的时间内创造更多的财富！ 客户愿意看到文字、图片、数字资料，边看边了解，感觉更可靠、更放心！ 展业工具－－七种武器 武器之一 十年庆典画册 展业画册 （杀伤力： ） 1 、接触的专业化展示工具（敲门砖） 2 、说明时的好帮手 3 、促成时的推动器 4 、转介绍推广宣传的辅助工具 红利手册 报纸（杀伤力： ） 加大公司十年庆典的宣传力度，隆重推出十年庆典产品福家健康（用于接触和促成）。 理赔动态（杀伤力： ） 通过大量的理赔实例，突出公司的理赔理念，增强客户对公司的信任度。 纪念奖品照片 （杀伤力： ） 促成时展示奖品（增加视觉效果），激起客户想拥有的欲望，进行强力促成（四五联动时金鱼照片的功效是有力的证明）。 1 为庆典特制，更实用（通俗、易懂） 2 说明促成时有利于客户更直观、清 楚理解产品，提高促成机率。 3 创造再次接触客户的机会。 小李飞刀（计划书） 10 把成本 2 元 送给10个客户，有2人签单，件均4000元（未用前 一般 10个客户，有1人签单），相比多收入1200元 投入产出比 1:600 倚天剑（展业手册） 1 把成本 5 元 庆典期间拜访100个客户，成交20件，件均4000元 （未使用前一般成交 10 件）相比多收入 12000 元 投入产出比 1:2400 ………… 战争一触即发 战斗空前激烈 战机稍纵即逝 你是赤手空拳迎接战争呢？ 还是全副武装去争取辉煌的胜利呢？ 祝各位伙伴十年司庆 好运不停福家健康 旗开得胜 * 福家健康早会训练 二、辅助工具篇 第一天：福家健康产品优势 第二天：福家健康辅助工具 第三天：福家健康产说会话术 第四天：福家健康“三步必杀”话术 目 录 展业工具之七种武器 展业工具之七种武器 勾魂刀 碧血剑 倚天剑 屠龙刀 圆月弯刀 追命枪 小李飞刀 展业工具之七种武器 纪 念 品 照 片 （杀伤力 ） 用于前期铺天盖地的宣传，让“新华十年庆典，福家健康巨献”成为街头巷议的焦点！ 勾 魂 刀 手提袋 海报 纪念T恤衫 楼标 展业工具之七种武器 （杀伤力： ） 接触时展示公司十年辉煌历程，顺势切入十年巨献 ——福家健康！ 十年庆典画册 武器之二 碧血剑 展业工具之七种武器 武器之三 倚 天 剑 展业工具之七种武器 屠龙刀 武器之四 （杀伤力: