寿险业发展的八大空间.pptVIP

寿险业发展的八大空间 ???? 中国寿险市场到底有多大？在过去四五年中已经历几个高潮的中国寿险业能否再现辉煌？大量市场条件证明，中国寿险业仅仅起步，有着广阔的市场发展空间。 ??? ??空间一、我国投保率还很低 美国寿险投保率(１９９６年):１５７．６２％; 日本寿险投保率(１９９６年):５９４．４３％; 台湾地区寿险投保率(１９９８年):９９．２８％; 我国内地寿险投保率还不足１０％; 如果我国寿险投保率要达到５０％，按照现有业务员及作业能力计算大约还需２０年时间。可见我国寿险业发展潜力非常大。 寿险业的广阔市场前景 投 保 率 从世界各地的人均投保率来看，假如成长到韩国的水平，市场将产生3.2万亿元人民币保费，中国保险从业人员有相当大的发展空间 寿险业的广阔市场前景 世界部分国家与地区 每一业务员可服务到多少客户？ 巨大的市场吸引力 目前全国共有保险公司54家，保险市场以初步形成中外保险市场并存，多家保险公司竞争的新格局。 2002年底，全国现有５４家保险公司中(含筹建)，按投资主体划分：国有独资５家，股份制１５家，中外合资２０家，外资分公司１４家 ，17个国家和地区的113家保险机构在中国设立了202 个代表处。 60%—90%的市场等待我们去开发！ 空间二、产品的不断推陈出新???? 为适应市场需要，各寿险公司不断推出新产品，像分红保险、投资连接保险等。同时，寿险市场也将不断扩大。 空间三、人口老化的日益严重???? 据预测，至２０１０年，中国老年人口将占世界老年人口２０％。老年人口增加，社会养老问题、医疗保障问题会更显突出。这正是养老险、健康险等持续热买的主要原因。 据预测，至２０１０年，中国老年人口将占世界老年人口２０％。老年人口增加，社会养老问题、医疗保障问题会更显突出。这正是养老险、健康险等持续热买的主要原因 ?空间四、小家庭的逐年攀升???? 在我国，三口之家的 小家庭比例已占绝对多数，且逐年攀升。子女依赖的父母一旦“下岗”或遭遇不测，其生活就失去保障。子女又是家庭中的“小太阳”，因此，少儿保险市场空间永远无限大 倒金字塔式的家庭结构模式 25岁男子 25岁女子 50岁父亲 50岁母亲 50岁母亲 50岁父亲 75岁外祖母 75岁外祖父 75岁祖母 75岁祖父 75岁外祖母 75岁外祖父 75岁祖母 75岁祖父 0岁孩子 ??? ?空间五、医疗费用的不断增加???? 药品费、医疗费不断增加是必然的，是市场规律和发展规律决定的。为此，医疗险、健康险将倍受客户欢迎。 ????? 空间六、改革提升了保险意识???? 我国改革不断深化，市场化进程持续加快。那种“生老病死找单位、衣食住行靠政府”的旧体制不复存在。人寿保险、养老保险、健康保险、少儿保险等将成为现代人们生活之必需品。因此，寿险热将逐年升温。??? 空间七、理财与节税观念的增长???? 投保人寿保险，既可得到保险保障，其资金又可增值、有些险种还有红利可分，不失为三全其美的理财之道；保险公司给付的生存金与理赔金等，国家一律免征个人所得税与遗产税，对于手中有存款、有财产，又想避税者来说，买人身保险无疑是最佳选择。 ??? ??空间八、突发事件的不可预测??? 生老病死是自然规律，特殊事件与意外情况也随时可能发生。去年全国平均每天发生交通事故１６９０起，死亡２５７人，受伤１１４７人，也就是说全国平均每５．６分钟就有一人死于车祸。 出于对保障、安心、责任感的需要，寿险产品将是人们看好的商品。 意外伤害原因、占比 顺 位 原 因 占 比 1 意外跌伤 24.24% 2 机动车交通事故 20.95% 3 他杀和他伤 12.35% 4 机器、工具所致意外事故 6.54% 5 非机动车意外事故 4.14% 6 医疗事故、异常反应和晚期并发症 3.91% 7 坠落物体意外撞击 3.77% 8 意外中毒 2.38% 9 自杀和自伤 1.91% 10 火灾 1.03% 合 计 81.22% （城 市）