缘故市场大搜索--主顾开拓调查问卷.pptVIP

1999。11。28 主顾开拓--平安庄河培训教材 * 缘故市场大搜索 推销新视野 1、我的直系亲属，以及常来往的亲戚--父、嫂、舅、侄、 姨、 娌、伯、、、、、、 切 入 点： 切入方法： 切入话术： —————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 2、我的同学和老师--从小学，初中，高中/中专/职校/ 技校，到大学/大专。 —————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 3、我的邻居--以前的老邻居，现在新邻居，亲戚、爱人 家的邻居、同学 、朋友家的邻居。 ———————————————————————————————————————————————————————————— 4、我由经常消费而认识的店主/员--理发店，杂货店， 洗衣店，裁缝店，五金店，超市，书报店，药店， 洗染店、、、 ———————————————————————————————————————————————————————— 5、我以前因工作关系认识的--工作/办公室同事，工 会主席，医务室工程师，经理/老板/厂长，秘书， 门卫，销售客户，竞争对手，同业朋友，或部队 战友、、、 ———————————————————————————————————————————————————————— 6、跟我有同样爱好的人--游泳，玩球，下棋，集邮， 烹调，逛街，读书，摄影，健身，跳舞，唱歌， 听音乐，各种收藏。 ———————————————————————————————————————————————————————— 7、因孩子而认识的人--幼儿园/学校的老师，教导文 任，校长，孩子同学的父母等。 ———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 8、由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的--他们的同 事，好友，同学，邻居。 —————————————————————————————————————————————————————————— 9、从爱人或男/女友那里认识的--他们的亲戚，同学， 同事，好友，邻居。 —————————————————————————————————————————————————————————— 10、由乘车，买车，修车而认识的人--乘客，出租车司 机，卖车的店员/经理，修车铺老板。 —————————————————————————————————————————————————————————— 11、其他行业的推销员/业务员--房地产、化妆品、药 品、日常生活品、保健品、办公用品等。 —————————————————————————————————————————————————————————— 12、因共同的宗教/信仰，政见/党派而经常在一起的人。 —————————————————————————————————————————————————————————— * * *