《实战话术3》保险早会ppt专题课件.ppt

* * 个 案 十 一位成功的股票经纪 从股票投资中赚了很多钱。 每年还的所得税很高 宁可买股票也不愿意买保险 准客户： 这么多年来我从股票行里赚了很多钱。我觉得买保险是给那些不会投资或不懂得用钱的人买的。我个人反对买保险！ 收展员： 您知道买保险和买股票之间最大的分别在哪里吗？ 收展员： 买股票是钱赚钱，而买保险是创造大笔的急用现金。您拿出一百万而想赚取二十万，这叫著钱赚钱。这是买股票的方式。您给我两万元，我马上能为您创造一笔保额一百万的保单。这叫著创造大笔的急用现金。这是保险的方式。 收展员： 它们是金钱运用的不同方式，一边是橙，另外一边是苹果。它们都是水果、但是味道和吃法都有很大的分别。既然您那么本事，买股票又赚那么多的钱、我给您的建议是… 收展员： 从您股票中所赚的钱，拿出一小部分交给我。让我为您创造一大笔的急用现金。保障您昂贵的赚钱能力或生命价值，生命无价，难道您真的希望死得那么没有价值吗？ 您这样做不但您的保费是免费的。而且这么多年来您交给政府的税，也是免税的！何乐不为呢？ 让我们先安排一个简单的保险，让医生先确定您的健康状况，好吗？ 个 案 十一 一位年青的生意人， 教育水准不高 刚继承父亲留下来的赚钱生意 觉得上一辈没有买保险， 也是活得好好的； 他也不必买保险 准客户： 我家族的肉乾生意做遍整个东南亚。我家族的生意能赚很多钱，我觉得没有必要为钱担心，所以，保险也不必了。据我所知，我的爸爸、祖父都没有买保险 他们在世的时候也不是一样，都活得不错！所以，我也认为我没有买保险的需要 准客户： 我父亲一生辛劳、从来没有好好的出外旅行或享受人生， 所以当他身有重病，还未过世之前， 最向往的就是出国旅行 。但太迟了！唯有来到机场看飞机起飞，想像自己也能跟别人一样 出国旅行。 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月 收展员： 这就对了，要不然发生在您父亲身上的遗憾也许也会重复的发生在您身上。针对您的想法，我的公司有一种产品…每3年或5年它会定期的寄一笔钱给您，提醒您自我奖励的时刻又到了！您可以用这笔钱和这个定期的提醒来善待自己… 收展员： 例如：每3年来定期舒畅身心的度假，或参加增广见闭的旅行… 准客户： 您的公司有这一类的产品吗？为什么从来没有人跟我提起？这种产品我有兴趣，快做一份给我看看，好吗？ *