新人《充实的一天》保险培训ppt专题课件系列1.pptVIP

业务员所面对的行销难题 2％ 拜访 5％ 展示建议书 8％ 促成 39％ 寻找准保户 46％ 时间管理及个 人工作效率 古语新解 一日之计在于“昨晚” 一周之计在于“上周末” 一年之计在于“冬” 一生之计在于“勤” * 爱让世界更美 划出一道绚烂的彩虹，把爱留在每一个角落， 尽情展现自然的笑容，爱的世界里没有烦忧。 拥抱着爱，让世界更美， 敞开胸怀，让理想实现， 把和平握在每一手上，（把关怀放在每一心上） 让明天充满阳光。 点燃一盏真挚的灯火，温暖亮丽每一片天空， 尽情伸出友谊的双手，爱的世界里彼此拥有。 （重复） 充实的一天 每日之事 * 私事 * 琐事 * 行销有关 应做之事 1.行销有关 2.琐事 3.私事 行销有关之事 1.拜访 2.商谈 3.展示建议书 4.促成 5.索取介绍 6.售后服务 时间管理 Ⅰ Ⅳ Ⅲ Ⅱ 紧急 不紧急 重 要 不 重 要 Ⅰ 紧急状况(理赔) 每日工作计划/检讨 限期完成的工作 应付大的客户 出勤 每日20访 当日会议之主持 Ⅳ 忙碌琐碎的私事 聊天 浪费时间 看电视连续剧 看小说 Ⅲ 造成干扰的电话 朋友的应酬 迫在眉睫的琐碎事 Ⅱ 寄信函 每周工作计划/检讨 活动管理 人际关系的建立 潜在客户量 增员 能力的养成 构思如何开好会议 紧 急 不紧急 重 要 不 重 要 充实的一天 一天结束之前，先准备明天的工作。 姓名： 日 期： 日目标： 周目标： 今天首要任务： 8:00AM 上班、打卡、晨间复习，早会前 准备工作。 8:30AM 早会 9:30AM 自我管理,检讨今天的计划,打电 话作好准备检查, 带着愉快心情 展开拜访。 充实的一天 一天结束之前，先准备明天的工作。 下午拜访及约会 12:00AM 安排与保户用餐 5:30PM 夕会，填写访问记录表，作今天拜访 检讨，向前辈们讨教。 傍晚之拜访及约会 6:30PM 回家，若无法完成20访者，再安排晚间 拜访，打电话和朋友联系。睡觉前计划 明日该做之事。 计划要做的事，做已计划的事 * *