保险新人衔接教育考试（含答案）.docVIP

衔接教育测试（一） 填空题 1、会报是以 的形式，实施激励推动、教育训练、管理辅导、报告分析，以达成各项绩效指标。 2、常见会报包括 、 、 三大类。 3、例行型会报包括 、 、 、 。 4、展业前的准备不充分会使你 。 5、设计展业夹应突显 。 二、选择题：（单项或多项） 展业夹可包括以下内容：（ ） 个人资料 2）公司简介 3）保险功用资料 4）计划书 展业夹中放置个人资料的目的在于：（ ） 自我介绍 2）实力展示 3）资格证明 4）增强客户的信任度 以下属于展业夹内容的有：（ ） 名片 2）产品宣传单 3）计算器 4）笔 运用画图谈保险方式在内容上要求：（ ） 1）开门见山 2）数据确定 3）资料具体 4）体现客观性 画图谈保险一般可运用于：（ ） 1）产品内容 2）条款利益 3）保险功用 4）拒绝处理 三、判断题 展业夹一旦成型，就无须在调整。（ ） 一般情况下，展业夹只是在促成时才会起作用。（ ） 哪怕是一支笔，也能在展业过程中起到关键性的作用。（ ） 4、客户座谈会可以集中不同类型、层面的客户，以公司服务、客户庆生、亲子游艺、个人成长等主题召开。可以起到加强客户的感情联系，提高客户忠诚度，索取客户转介绍，开拓新的客户市场，改善个人技能与服务品质的作用。（ ） 5、保单借款，是指保单具有现金价值，投保人可以书面向公司申请借款，最高借款金额不得超过保单当时的现金价值在扣除欠交保费及利息、借款及利息后余额的70%，每次借款时间不得超过3个月。借款及利息应在借款期满日偿还。未能及时偿还的，则所有利息将被并入原借款金额中，视同重新借款。当保单当时的现金价值不足以抵偿欠交保费及利息、借款及利息时，合同效力中止。（ ） 四、简答题 1、会报的好处有哪些？（至少写出四点） 2、简要描述辅助功能在展业中的作用？ 衔接教育测试（一）答案 一、填空题 1、集中会议。2、 例行型会报； 业务型会报； 激励型会报。 3、晨会； 二次晨会； 夕会； 周经营总结会。 4、错失良机。 5、个人特点 二、选择题： 1、1234 2、1234 3、1234 4、1234 5、1234 三、判断题： 1、错 2、错 3、对 4、对 5、错 四、简答题： 1、答：调节心理，分享成功经验； 专题讲授，充实专业知识； 训练研讨，强化销售技能； 落实计划，培养成功习惯； 传播信息，掌握市场动态。 2、答：凸显寿险商品的灵活性，提高商品竞争力；化解客户疑虑，为保单提供更全面的保障；满足客户不同时期的保险需求，便于商品 组合销售；家庭保障与资金储备同时兼顾，增加商品吸引力；减轻缴费压力，细微之处见真情；为客户投保后提供财务上的方便；商品转换，一张保单多种保障。 衔接教育测试（二） 填空： 1、获得家庭保障的最有效方式是 。 2、低收入者急需 。 3、 成为投资领域的新宠。 4、毛保费包括 和 。 5、收支平衡原则是指收到的保费= 。 6、展业前武装整齐能增加 的认同度，体现 的专业7、画图谈保险是充分运用了 原理。 8、画图谈保险在结构形式上要求 。 选择题（单项或多项）： 1、寿险是一种：（ ） 1）必需品 2家庭保障） 3）积蓄之道 4）现代生活之道 2、业务人员与高端客户接触谈意外保障时最合适的切入点是：（ ） 1）身价体现 2）医疗费用 3）家庭责任 3、影响人们身心健康的因素有：（ ） 1）外在环境恶化 2）社会压力 3）工作压力 4）心理状况 在保险公司普遍采用的保费计算方式是：（ ） 1）自然保费 2）纯保费 3）附加保费 4）均衡保费 现金价值是指：（ ） 1）纯保费 2）自然保费 3）毛保费 4）均衡保费与自然保费之间的差额部分及利息 判断题： 1、社会中，绝大多数人都需要保险的呵护。（ ） 2、一个家庭中，首先需要为家庭支柱提供足够的保障。（ ） 3、随着社会的发展与进步，子女教育费用会不断增长。（ ） 4、每张保单的现金价值是不一样的。（ ） 5、画