《招募甄选流程介绍》保险增员ppt课件专题.ppt

通过有效的招募甄选举措促进代理人销售队伍的专业化建设 主要内容 中国寿险市场的迅速发展使代理人销售队伍面临着日益加剧的市场压力 各市场都出现了代理人的高流失率，代理人队伍持续大进大出，造成大量的资源浪费 假设持证上岗严格执行，在其他条件不便的情况下，中国人寿某分公司的代理人队伍将缩减37%，保费将缩减18% 代理人规模预测* 单位：千人 同时这种大进大出的队伍现状给公司利益带来巨大的损失 为了避免这种巨大的利益损失，我们必须建立系统的招募、甄选、培训等体系 招募和甄选举措的实施将帮助我们提高产能、提高留存率、降低失效率并节约培训费用 主要内容 招募、甄选及新人实战演练举措试点目的 招募 招募举措旨在为中国人寿和代理人队伍开发出一套实用的招募流程及工具（1/3） 招募举措试点效果举例—试点营销部整体效果 招募举措试点成果举例--增员奖励方案 (某公司示例） 招募举措试点成果举例--宣导培训、增员意愿和技能培训 招募举措试点效果举例—试点营销部宣导效果 招募举措试点效果举例—增员意愿与技巧培训效果 招募举措试点成果举例—广州日报专栏报道 招募举措试点成果举例--增员招募广告 招募举措试点效果举例—应聘者对招募广告内容与版面设计反映良好 增员辅助支持工具之——客户转介绍增员信函 增员辅助支持工具之——《拥抱朝阳》展示手册 是代理人必备的增员操作手册，是增员者与被增者交流中展示给被增员者看的。 从择业必需考虑的点出发，循序渐进地介绍了行业、公司、工作以及先行者的成功经验。该手册以大量真实的照片为主，有据有证地展示了一个朝阳行业旗舰公司的真我风采，以成功吸引成功。 拥抱朝阳使用指南 《加盟国寿 相约成功》 单行本 是一本资讯最新、最全的公司介绍单行本，有利于被增员者在参加创业说明会前具体而详实的了解公司情况与发展前景。 作为增员者自己应必备的一份增员工具。该手册设计制作经典、大方，能充分调动增员对象的情绪。 该手册与《拥抱朝阳》配套使用，效果显著。 招募举措试点效果举例—辅助工具的使用及培训效果 招募举措试点成果举例—事业说明会流程和操作手册 招募举措试点成果举例—事业说明会展示板 增员人物介绍VCD（拥抱朝阳成功分享） 是每个代理人必备的最佳增员工具。它收录六位不同经历、学历和背景的营销伙伴的成功心得。是增员者在被增员者家中根据被增员者的学历与背景切放不同片断给被增员者看的。 与《拥抱朝阳》展业手册一同使用。 创业说明会VCD（完全版） 创业说明会VCD（简装版） 在完全版的基础上省略了公司介绍短片和成功人士心得分享的时间。 简装版VCD旨在培养代理人增员的能力，能达到每个代理人在被增员者家中也能开一场个性化、专业化的家庭或个人创业说明会，真正达到增员是每个人的工作，而不仅仅是公司、主管、组训的工作。 招募举措试点效果举例—事业说明会效果（2/2） 事业说明会的操作性非常强，按照事先规划的流程，各项工作能有条不紊地组织起来，计划和掌控性很强；事业说明会提供的职场布置海报、辅助影视资料、专题PPT等资料，非常适用，起到很好的效果。 增员招募工具文件汇编 是一本主管讲师的读本，该书详尽的介绍了与麦肯锡合作研制招募工具的思路、方法、工具及相关的事项，对增员工作的管理具有强大的指导作用，是主管阶层不可或缺的增员管理辅导资料。 后续追踪----营业单位增员评估表： 部经理是否有送交给你一份增员计划? 口是 口否 是否都按计划达成预定绩效? 口是 口否 你的意见： 口是 口否 营业部经理对增员工作持什么样的态度? 每周是否都有排定固定增员时段? 口是 口否 哪个时段? 是否有运用一套标准的增员步骤? 口是 口否 请详加描述： 运用哪些增员来源(方法)? 营业部经理自己有没有—套[推介人增员法的说明话术]? 口是 口否 你有没有亲自观察过这套话术的运用情形? 口是 口否 有没有使用[增员活动记录表]? 口是 口否 有没有使用[增员工具]? 口是 口否 依你个人看法，营业部经理是否对增员工作存有危机感? 口是 口否 依你个人看法，营业部经理是否能吸引高素质的增员对象? 口是 口否 你的意见： 营业部经理有没有增员技能或意愿方面的问题? 口是 口否 ? 请详加描述： 营业部经理自己有没有一套[创业说明的话术]? 口是 口否 你有没有亲自观察过这套话术的运用情形? 口是 口否 效果如何? 新的甄选流程在原有基础上加以完善和补充 不同的甄选工具设计时侧重不同的考察要点 新人实战演练举措试点效果举例 会后追踪--营业单位训练与发展评估表： 是否采用公司制式的训练计划?