亿元之路从６分钱开始.docVIP

亿元之路从６分钱开始 　　 　　20岁那年，大学毕业的龚瑛一个月工资只有150元，在那个“万元户”成为许多人追求目标的年代，别人为家庭平常、没有任何背景的龚瑛算了笔账，这样干下去，龚瑛成为“万元户”要到30岁。2003年，30岁的龚瑛拥有了一家自己的企业，这家企业的年产值达到了6000万元。而目前龚瑛正在忙活的事，是如何尽快让企业年产值跃过亿元大关，把产品卖到国外去。 　　 　　大学生分到小粮站 　　 　　1973年，龚瑛出生在湖南省衡阳市祁东县太和堂镇，太和堂是远离县城的偏远山区，被誉为祁东县的“西伯利亚”。在龚瑛之前，龚家已有三兄妹。尽管父亲在太和堂镇政府工作，由于家中人口多，龚家的日子过得也很清苦。这种平常的家庭背景给了龚瑛刻苦学习的动力。因此从小学到高中，龚瑛成绩都很优秀，1989年，龚瑛顺利地考上湖南大学衡阳分校，学的是机电一体化。 　　龚瑛因此成为龚家的骄傲，走出了偏僻的山区。 　　由于学的是机电一体化专业，龚瑛也渴望着毕业后能分到大城市去工作。 　　然而，三年学业完成后，龚瑛未能如愿进入大城市，甚至连留在衡阳市和祁东县城都没有办到。他被分到太和堂粮站，在小小的粮站，学机电一体化的龚瑛当起了碾米工。回到家乡后，龚瑛有过彷徨。但龚瑛很快从失意中走出，开始安心于自己的工作，尽心做好本职工作。 　　龚瑛说：“这是我与生俱来的品质，那就是做什么事都认真踏实。” 　　因此，即便是开碾米机，龚瑛都想法把米碾好，保证机械的正常运转，注意碾米质量。 　　正是这种认真与踏实，给了龚瑛后来的机会。 　　 　　6分钱引上经商路 　　 　　1992年7月分到粮站后不久，他对粮站就有了全面的了解。正是这份了解，让他捕捉到了一条重要的信息。在一次与同事的闲聊中，大家谈到了粮食市场的价格变化。当时，粮食价格正在小幅上升，收购一斤谷可以赚取6分钱的差价。 　　6分钱的差价在有些同事看来是不值得去做的，一是利润不高，而且收粮也有风险，万一收上不久，粮价下跌，亏损的风险大，而那时大家工资都只有100多元，因此谁也没有在这6分钱上面动心思。但这6分钱却让龚瑛为之失眠了好几晚。龚瑛外表看起来文静，但骨子里透出一股闯劲。辗转几个晚上后，1993年3月的一天，他动员父母将家中的1万多元积蓄拿出来。 　　对龚瑛的要求，父母直言：这笔钱原来就是准备给他成家用的，如果亏了，他结婚时家里不会再补贴。 　　龚瑛很爽快地承诺下来。拿着这1万多元，龚瑛利用星期天以100斤28元的价格收到粮食，然后雇车运出太和堂，以100斤34元的价格顺利出手。返回家一算，这一趟生意他赚了4000多元。如果按当时自己一个月150元工资算，几天时间的所得相当于他两间年多的工资。在粮站工作的经历，给了龚瑛对粮食市场准确的预测，龚瑛认为粮食市场的风险相对小，获利不大，但市场容量大，只要用心去做，应该是很有前途的。首战告捷后，龚瑛在那个“铁饭碗”十分珍贵的年代，不再留恋，1993年5月，他毅然决定辞职“下海”，全身心做起了生意。 　　父母亲有些惋惜，努力培养出一个大学生，结果却去当了“粮贩子”。 　　 　　凭信誉贷款办企业 　　 　　辞职后的龚瑛利用父母给的原始资本一万多元，连连做了几笔生意后，虽有收获，但积累并不多。龚瑛发现，这种小规模的经营，经营成本较高，利润不高，抗风险能力小，难以做大。且由于量少，在市场面临压价压力大。龚瑛想要做大，但本钱太少，家中已经倾其所有，再无潜力可挖。龚瑛想到了贷款。那时的贷款相对而言容易一些，但风险却集中在高息上。1993年9月，龚瑛凭借在当地良好的口碑，以高息从银行贷到5万元，龚瑛承诺到年底偿还。在那个时期，5万元的贷款对于当时的龚瑛有着巨大的风险。只要在这4个月中粮价一下落，他有可能贴上老本。 　　从银行拿到这笔“烫手”的钱后，他几乎一刻都不敢让钱“睡觉”，连忙投入生意的运转中。令龚瑛庆幸的是，此时粮价节节攀升，到年底一结算，5万元贷款给他带来了丰厚的利润。尽管年底是粮食交易的高峰期，但恪守承诺的龚瑛宁愿放弃大笔生意，依约将贷款和利息一并还给银行。1994年年初，几个月的生意，使龚瑛早已轻松跨过当时令人艳羡的万元户行列，逼近十万元户。 　　为了生意，龚瑛买了一辆摩托车，除了骑车跑业务外，他利用闲暇时间当起了摩托车接客仔。 　　龚瑛说：“骑车接客，倒不是为了那几个钱，而是让自己时时感受到挣钱的艰辛，保持那种创业的热情，干事业不能冷却下来的是激情。” 　　到1994年6月，龚瑛已经完成了一个十万元户的身份转变。这时的龚瑛有了进一步的想法。 　　龚瑛说：“粮食生意做了一年多后，我发现单靠这种做法获利不高，因为收谷再卖给加工厂，加工厂为了保证利润对谷价压得较低。如果自己收谷后，再加工卖出去，就能获得双倍的利润。