因茶而来的混搭艺术.docVIP

因茶而来的混搭艺术 　　近几年，中国的食品消费市场正处于发展的拐点，市场许多品类的增长已出现明显放缓的迹象。随着80、90后成为消费主力军，他们引发“带层更替”的浪潮，正在推动新的消费观念、购物行为和品类需求。随着消费渠道的剧变，电商“横行”，让普洱茶市场的发展进入全所未有的“模糊”期。从2014年开始，各个茶企的动作与声音都在圈子内轮番滚动，成为消费者们茶余饭后的谈资，整个行业正在面临新加入的“野蛮人”的挑战，这些年轻的“野蛮人”孔武有力，敢于创新，其行为叫做“跨界”。 　　茶企们发现，仅仅是普洱茶这个圈子里的营销，对于普洱茶行业的发展是有明显局限性的，如何让更多的人接触茶，了解茶，最终爱上茶，是各家各企不断为之努力的方向。于是，有些茶企开始大胆尝试与创新，启动跨界营销，试图通过这个途径，为普洱茶未来的品牌发展与市场营销带来新的出路。 　　何为跨界？ 　　“跨界”，英文名称为“Crossover”，这是近几年在营销界被反复提及的一个热门词汇。“跨界”原意是指不同行业之间的合作，艺术家们经常称为“混搭”，代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。 　　跨界营销打破了传统的营销思维模式，是对传统营销思维模式的一次颠覆性的大胆创新。根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，让一些原本毫不相干的行业的企业或品牌进行重组与融合，让他们之间有了共同的联系，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。 　　跨界营销的实质，将实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征，这种合作对于品牌的最大益处是能够避免单独作战，给品牌一种立体感和纵深感，从而寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。 　　而对于茶类，跨界营销的最终目的，是让圈外人有更多的机会接触茶，了解茶，爱上茶。 　　跨界风潮 　　云南白药是最早涉入其他行业的医药保健业，早在2005年，推出的云南白药牙膏就是其正式进入消费品领域的代表作。短短10年里，云南白药牙膏已经超越宝洁、高露洁等传统著名快消品牌，成为牙膏领域消费前三名，销售额近30亿元，成为中国快消品领域的有力竞争者。云南白药凭借牙膏产品成功跨界，2012年当年第一季度云南白药健康产品收入增长超过了30%。相较于牙膏，真正让云南白药引发药企跨界风潮的还是――茶。 　　2010年云南白药正式进军云茶产业，成立了云南白药控股有限公司的全资子公司――云南白药天颐茶品有限公司，成功树立了旗下的红茶品牌“红瑞徕”。从品牌塑造，到渠道、终端建设，使得“红瑞徕”在国内获得了广泛认可，成为国内高端红茶品牌之一。 　　云南白药进军茶产业的计划中还包括建立茶园与茶庄园。据悉，在临沧，由云南白药投资建立的超五星生态茶庄园――云南白药天颐茶源庄园，已成为集种茶、采茶、制茶、储茶、品茶、食茶、茶SPA高端休闲于一体的“玩茶天堂”。 　　2014年，云南白药天颐茶品有限公司推出功能性饮料――“一罐清”，这种饮料与“白药大健康”战略一脉相承，一罐清主打膳食平衡，将目标瞄准了渴望美食而身有“三高”或者不敢大吃大喝的人群。 　　据了解，当前云南白药在茶产业项目上累计投资已超过4.5亿元，已上市产品累计实现销售2.4亿元，并呈现快速增长的态势。云南白药跨界进军云茶产业，是百年品牌药企主动适应经济发展新常态，积极推动企业、产业全面转型升级进程中创造的一大奇迹。在此之后，江中药业、东阿阿胶、同仁堂药业等这类企业也开始以健康为主题，主攻健康、保健、功能食品饮料等领域，形成了一股锐不可当的药企跨界新风潮。 　　“情感牌”与高境界 　　也许很多人都发现了，大益近几年来的广告宣传不走寻常路，但在品牌营销方面，大益茶却不断契合当前的营销趋势，尝试不同形式的营销方式。大益茶每年都会发起举办一些很有看头的“重头戏”，吸引众多茶企与茶客们的眼光。盘点一下，不难发现，大益这些“剑走偏锋”的行动都离不开“跨界营销”的范围。 　　2014年，大益茶携手导演陈可辛，打造了年度温情电影《亲爱的》，该电影被选为2014国庆献礼片于9月23日晚在北京政协礼堂举办全球首映礼。大益以官方首席赞助伙伴之一身份参加，大益茶成为现场VIP指定礼品。 　　这是一次茶与电影的强强联手，第一次让传统的茶叶品牌与时下最具娱乐效应的影视业站在了一起。让影片从宣传上也因为大益普洱茶的缘故，变得更具温情与文艺感，所建立的基调与电影《亲爱的》非常吻合，实现了大益品牌商业化与电影艺术性的良性结合。大益茶也将茶叶最生活化的温暖，通过影片将爱与正能量一起传递给了观众们，是一次极为成功的跨界营销创新。 　　之后，大益茶在业界举行跨界活动的风头几乎无人能及，且一场比一场声势浩大，一场比一场更具有深远意义。 　　2015年9月5日，为隆重纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战