【精选】渠道规划-伙伴招募电话营销(渠道经理版).pdf

伙伴招募电话营销 明确目标 有的放矢 核心目的：寻找潜在伙伴 不要寄希望于 电话里达成合作 约访 品牌宣传 准备 准备好客户资料：数据初步筛选，有没有重复的信息，有没 有缺失信息？ 工具：纸和笔或电脑记录。 情绪：准备好微笑的声音和稳定的情绪，准备被拒绝。 思路：针对不同类型伙伴的特点，从名称上看名单中的伙伴 属于什么类型？ 注意事项  不是每个环节要按照顺序走完，在向客户提问后，客户没有异议，可 以切入约访程序；  语速不能过快，让对方听清的同时要彰显我方的气势，气势决定不同 于普通推销电话；  提问或回答后要有间歇停顿，等待对方反应后再做应对；  吊起对方兴趣，但不能电话详谈；  遇到较难回答的问题，不一定要回答，可见面详谈。 提问压制！ 气势致胜！ 业务能力类型潜在伙伴特点 用友体系老员工 问对方的优势，引导利用优势创业； 比较熟悉，不用绕弯子； 伙伴分化 比较熟悉，不用弯子； 如果想做问对方的优势，不想做则问的原因； 友商 做的好的希望小，不用多聊； 做的不好的希望大，抓住友商支持不到位或无序竞争的软肋，放大我方优势； 财务从业人员 抓住伙伴懂行，且客户朋友多的优势； 市场能力类型潜在伙伴特点 硬件类型公司 引导其表达对现状不满的同时引出对方优势； 放大我方的支持； 中介机构 财务咨询、代理记账及审计机构 放大其客户优势； 学校（会计培训学校、电算化考试中心） 放大其客户优势与市场优势； 资源型公司（税控商、网报商） 放大其客户优势与市场优势； 找出市场切入机会； 开场白 ——无联系人或饶前台的电话 我方：您好，请问是XXX公司吗？我找您公司负责人？ 伙伴：你是那里？找他有什么事情吗？ 我方：我是用友畅捷通软件公司的。有些关于客户合作商机想和您公司 洽谈。 伙伴：你把资料发给我吧，我会转给我们老总的。 我方：谢谢您帮我转达，我打的不是推销电话，是有很重要的关于客户 的商机提供给你们公司，我不会打扰到他时间，只有你们老板听了能才 能判断价值。 （以上加重语气）他的电话是多少？ 沟通要点 要有气势 ，敢于说自己不是推销的，利用客户商机找合作， 诱惑对方； 开场白 ——有联系人或明确老总的电话 我方：您好！请问是XXX公司的XX经理吗？ 伙伴：你是哪里？有什么事情吗？ 我方：我是用友畅捷通软件公司的XX市（县）渠道主管 ，我们计划在XX 市（县）招募有实力的合作伙伴，在帮助您找到赚钱机会的同时也为我 们的产品扩大市场。