2017年营销总结4篇.docVIP

20?17?年营?销工?作总?结范?文4?篇 ? 一?、工?作总?结个?人成?长7?月2?日，?我有?幸进?入了?中技?这个?大家?庭，?在公?司领?导和?同事?的支?持和?帮助?下，?不断?的锻?炼和?提高?自己?。眼?看即?将成?为过?去，?回顾?与中?技同?行的?这半?年时?间，?感慨?颇多?。我?是今?年6?月份?毕业?的，?刚走?出校?门就?直接?来到?了上?海。?来之?前我?还很?迷茫?，不?知道?做什?么工?作，?没有?给自?己一?个明?确的?定位?。因?为毕?业之?前我?也做?过两?份工?作，?都是?销售?，但?最终?都因?为各?种原?因没?能坚?持下?来，?可能?是受?这两?次失?败的?打击?吧，?当时?我对?销售?没有?多少?好感?。可?命运?总是?这么?奇怪?。不?知道?是我?选择?了销?售，?还是?销售?选择?了我?，最?后我?还是?来到?了中?技，?再次?回归?到销?售的?第一?线。?来中?技的?第一?天，?是胡?总给?我面?试的?，他?当时?问了?我几?个问?题，?但我?回答?的都?很不?好，?特别?是让?我用?英语?做自?我介?绍时?，我?支吾?了半?天也?没表?达清?楚，?结果?出乎?意料?的是?，胡?总还?是给?了我?一次?机会?，让?我能?在这?里与?中技?一起?成长?。刚?开始?接触?国际?物流?，什?么都?不懂?，对?dh?l、?up?s等?国际?知名?快递?公司?都闻?所未?闻。?那时?候公?司人?还不?多，?每周?六都?在会?议室?讨论?一周?以来?的成?绩与?问题?，当?各位?同事?分析?渠道?优势?与劣?势，?以及?一些?操作?流程?的时?候，?我更?是听?得云?里雾?里。?我进?公司?的时?候，?正好?上一?批的?系统?培训?已经?结束?，胡?总和?郭经?理让?小叶?做我?的师?傅，?给了?我一?本培?训教?材，?让我?先自?己熟?悉一?下相?关知?识。?由于?缺乏?实际?经验?，当?时看?起来?很吃?力，?经常?看的?昏昏?欲睡?的感?觉。?一个?星期?之后?，开?始了?学打?电话?，那?时候?一天?打7?0多?个电?话，?但效?果不?是很?理想?，也?经常?遇到?客户?的刁?难和?不屑?，将?近一?个月?都没?有任?何进?展，?当时?心情?相当?沮丧?，不?知道?是继?续坚?持下?去，?还是?另谋?出路?，领?导也?多次?找我?谈话?，给?我鼓?励。?结果?，在?7月?份的?最后?一天?，终?于开?单了?，接?到了?我来?中技?的第?一票?货。?接下?来的?几个?月里?，我?陆续?新增?了一?些客?户，?但跟?其他?同事?比起?来，?进步?还是?慢了?很多?。在?中技?的这?半年?，是?很充?实的?半年?。在?这里?，我?不仅?仅是?单纯?的做?业务?，而?是更?加注?重自?身的?提高?。跟?我以?前所?在公?司不?同的?是，?在中?技可?以一?边学?习，?一边?提高?，同?时能?把所?学的?东西?迅速?运用?于实?践中?，遇?到不?懂的?或者?是自?己无?法解?决的?问题?，都?可以?随时?请教?领导?和同?事，?而他?们都?会毫?不犹?豫的?帮助?我，?这也?是我?在这?里感?觉最?快乐?的地?方。?在这?里，?我有?一种?求知?的欲?望，?比学?生时?代更?强烈?，因?为这?些东?西都?是我?所急?需的?，是?我在?这里?工作?的价?值。?物流?行业?，特?别是?国际?物流?，从?来都?是有?风险?的。?我一?直在?努力?追求?自身?专业?知识?的提?高，?以寻?求各?种问?题件?的解?决方?法，?提高?自己?的风?险防?范意?识。?在中?技的?这半?年，?我谈?不上?成功?，但?工作?磨练?了我?的毅?力和?耐性?是我?最大?的收?获。?艰难?困苦?，玉?汝于?成。?虽然?我目?前的?业绩?还不?是很?理想?，但?我相?信后?面的?路程?我会?走的?更好?。业?绩增?长与?客户?分析?我分?析了?一下?从7?月份?到现?在每?月业?绩的?增长?情况?。7?月是?进公?司的?第一?个月?，这?个月?对我?来说?相当?的漫?长，?因为?开单?比较?迟，?整个?月才?出了?一票?货，?利润?15?0元?。8?月份?新增?3个?客户?，其?中利?纳服?饰公?司只?走了?0.?5k?g的?普货?就再?也没?有合?作过?，可?能是?因为?清关?问题?延误?了很?久的?缘故?，这?个月?总业?绩8?13?元。?9月?份没?有新?增客?户，?业绩?主要?靠威?胜体?育和?盛丽?光电?两个?客户?支撑?，总?业绩?30?63?元。?10?月份?新增?3个?小客?户，?货量?都不?大，?威胜?体育?和盛?丽光?电发?货量?也减?少，?整个?月业?绩低?迷，?才1?76?6元?。1?1月