2017年销售业务员个人总结范文.docVIP

20?17?年销?售业?务员?的个?人总?结范?文 ? 2?01?7年?销售?业务?员的?个人?总结?范文? 2?01?7年?销售?业务?员的?个人?总结?范文? 销?售业?务员?工作?总结?技巧?及范?文年?终快?到了?，作?为营?销人?，一?份像?样的?总结?报告?必不?可少?。有?的朋?友对?写报?告头?痛不?已，?拼拼?凑凑?写不?好;?有的?朋友?则对?此不?当回?事，?敷衍?了事?完成?任务?;甚?至有?朋友?花钱?去买?报告?。殊?不知?一份?工作?总结?是对?自己?一年?工作?的盘?点和?汇报?，对?个人?发展?意义?不小?。 ?工作?总结?要点?：怎?样的?总结?才能?既让?公司?领导?满意?，又?对来?年的?工作?具有?指导?作用?呢??漂亮?的格?式固?然重?要，?但是?一份?有质?量的?总结?应该?言之?有物?，因?此至?少要?包含?以下?几点? 1?)这?一年?来的?销售?状况?和体?会;? 2?)个?人销?售中?发现?的问?题;? 3?)来?年的?目标?和计?划。?当然?，最?好还?要有?。 ?4)?对公?司未?来发?展的?意见?和建?议。?无论?你是?基层?业务?员还?是销?售管?理人?员，?要站?到公?司的?角度?去看?问题?，那?么你?的考?核和?评价?才会?比较?高。?报告?写的?过程?中随?时注?意以?下几?点：? ? ?1.?用事?实和?数据?说话?，客?观总?结;?切忌?空话?大话?，夸?夸其?谈;? ? ?2.?既有?成绩?也有?问题?，问?题要?分析?其根?本原?因;? ? ?3.?目标?和计?划要?分解?落实?，要?有具?体可?行的?方法?。 ? ? 4?.提?出意?见要?结合?建议?，不?要一?味抱?怨和?找茬?，目?的是?改善?。销?售业?务员?工作?总结?范文?： ?a公?司营?销部?年度?工作?总结? x?x年?度，?营销?部在?公司?的指?导下?，开?展了?武汉?市场?医药?零售?终端?网络?的建?设、?各区?级批?发单?位的?巩固?、公?司部?分总?经销?新品?种的?铺货?及市?场启?动和?推广?工作?。现?将这?一年?来，?营销?部年?度工?作所?取的?成绩?、所?存在?的问?题，?作一?简单?的总?结，?并对?营销?部下?一步?工作?的开?展提?几点?看法?。 ?总而?言之?，三?句话?：成?绩不?可忽?视，?问题?亟待?解决?，建?议仅?供参?考。? 5?个一? 的?成绩?不可?忽视? ? ?1、?铺开?、建?设并?巩固?了一?张批?发企?业所?必需?的终?端营?销网?络。?武汉?市场?现有?医药?零售?终端?共6?90?家，?通过?深入?实际?的调?查与?交往?，我?们按?照这?些终?端客?户的?规模?实力?、资?金信?誉、?品种?结构?、店?面大?小，?将这?69?0家?零售?终端?进行?了 ? ?a、? ? b?、分?类管?理，?其中?a类?包括? 中?联 ?在内?的2?5家?;b?类有?94?家;?类2?10?家。?在这?69?0家?终端?客户?中，?我们?直接?或间?接与?之建?立了?货款?业务?关系?的有?58?0家?;终?端客?户掌?控力?为8?4%?。 ?我们?所拥?有的?这些?终端?客户?，为?提高?产品?的市?场占?有率?、铺?货率?、迅?速占?领武?汉这?一重?点市?场，?提供?了扎?实的?营销?网络?保证?，这?一点?正是?公司?的上?线客?户-?-药?品供?应商?所看?重的?。 ? ? 2?、培?养并?建立?了一?支熟?悉业?务运?作流?程而?且相?对稳?定的?终端?直销?队伍?。 ?目前?，营?销部?共有?业务?人员?18?人，?他们?进公?司时?间最?短的?也有?5个?月，?经过?部门?多次?系统?地培?训后?，他?们已?完全?熟悉?了终?端业?务运?作的?相关?流程?。 ?对这?18?名业?务人?员，?我办?按业?务对?象和?重点?进行?了层?级划?分，?共分?为终?端业?务员?、区?域主?管和?片区?经理?三个?层级?，各?层级?之间?分工?协作?，既?突出?了业?务工?作的?重点?，又?防止?了市?场出?现空?白和?漏洞?。 ?这支?营销?队伍?，他?们的?工作?虽然?繁琐?和辛?苦，?却有?着坚?定的?为a?公司?尽职?尽责?和为?终端?客户?全心?服务?的思?想。?他们?是武?汉市?场运?作的?生力?军，?是生?产商?启动?武汉?ot?市场?的人?员保?证。? ? ?3、?建立?了一?套系?统的?业务?管理?制度?和办?法。? 在?总结?去年?工作?的基?础上?，再?加上?这一?年来?的摸?索，?我们?已经?初步?地建?立了?一套?适合?于批?发商?终端?直销?队伍?及业?务的?管理?办法?，各