从社保切入商保-中国平安人寿保险公司销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

请与同桌分别扮演业务员与客户两两演练V形图的画法，一人演练完后互换角色演练。 时间：10分钟 异议一：我还是觉得社保已经够用了，不需要什么商保！ 业务员：×先生，您看，刚才我们已经对您的医保和养老保险作了全面的分析，也分析了您将来所存在的资金缺口，相信您不会对这些缺口视而不见吧。我想如果我说，商业保险是弥补您的这些缺口的最好方式，您一定不信，毕竟您对我们的商业保险了解得还不多。您能给我一点时间，向您简要地介绍我们的险种好吗？ 常见异议处理 异议二：我也知道社保有缺口，可我现在还不想投保商业险 业务员：×先生，您看我刚才作的社保缺口分析，您是否满意？您说现在还不想投保商业险，可见您也已经打心底里认为商业保险是弥补社保缺口的好方式了。 商业保险是迟买不如早买……年轻时有得买，年老时想买也许还没得买。您现在早一天购买，就会早一天拥有保障；您现在购买，在费率上还会比将来便宜得多。下次我给您带一份建议书来，给您讲解相关的投保利益，好吗？ 异议三：你们商业保险价格高，全部由个人出，我承受不起？ 业务员：×先生，通常我们讲，一分钱一分货……刚才您也看到了，社保养老保险个人交费比例虽然不算多，但最终的养老金却不容乐观，是不能够维持您将来的生活品质的…… 而商业保险虽然全部由个人缴纳，但领取的绝对额度有保障……而且相对于您的回报，保费并不算多，您可以按照您的实际承受能力进行保费交纳，平摊到每一天，