第一章　种子市场与营销 种子经营管理学 教学课件.pptVIP

第一章　种子营销 1 种子商品的特殊性 1)具有生命特性 直接影响种子营销的贮运与运输，间接影响种子市场的选择及分销。这对种子的营销渠道构建、促销策略的选择提出高的要求。 2）具有短期实效性和地域限制性 必须考虑销售的区域 3）技术承载的密集性 种子为科技产品，有较大的潜在价值。如加工、纯度鉴定等 4）生产周期长，科技附加值高 品种育成时间长，价值高 5）产品研发风险性大 需要资金、技术、资源、思路、方法，有挑战性、艺术性、机遇性，构成风险性大。 6）市场需求弹性小 需求变动范围小 7）供给不稳定性 受气候条件影响 8）种子生产和销售具有很强的季节性 9）政策风险 对一些品种限制 10）种子国际贸易监督 2 种子营销战略 2.1种子营销意识的发展过程 市场营销意识（观念）是企业在开展营销活动中，如何正确处理企业、消费者和社会的利益关系，用什么态度来对待营销活动和解决各种经营问题。 （1）生产观念 （2）推销观念 （3）市场观念 2.2 树立种子营销的战略意识 （１）大市场意识 （2）超前意识 （3）信息就是财富的意识 2.3　种子营销战略的制定 （1）我国种子市场的类型 完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场 （2）营销战略 1)、视市场发育的水平和该阶段市场动态确定企业联合的形式与程度 2)、树立国际种子大