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Downloader手记六：SCP框架 在手记二中间，我说过Five Forces的“坏话”，那么什么框架是分析行业的好选择呢？SCP没准就是一个，但是其比较难用，如果是长期从事固定行业分析的哥们，倒是不妨试一下？ SCP好比炸臭豆腐，开始闻着香，吃起来不咋样，常常吃，就会越来越爱吃了。 中国研究产业经济学的牛人们，听到SCP的第一个反应就是过时了，确实，如果现在产经博士写SCP估计都不能毕业了，这些年，我也见到了不少更牛叉的行业研究方法，不过方法还是越简单越好，^_^。 在BU战略项目中常用的三大框架 SCP的重要假设是行业绩效由行业结构和行业内企业行为所确定 结构-行为-业绩模型(S-C-P) SCP的作用 在产业分析中，SCP具有两大基本作用 提供了分析历史数据的完备框架，通过SCP分析能够得到对产业结构、行为、绩效的完整观点 能够预测产业的发展态势，说明External Shocks对产业结构、行为和绩效所产生的影响。 A地区的通讯产业分析 消费品批发业 来个外文版的，^_^ 应用SCP框架分析 LEXMARK Elements of the Structure-Conduct-Performance framework and some of the factors that affect the model * * 栖息谷 栖息谷 栖息谷 栖息谷 介绍 Source: A.T. 科尔尼 分析行业绩效 分析决定行业吸引力的力量 3C集中于分析顾客需要、公司能力和竞争对手的定位 SCP The five forces The strategic triangle 框架 评论 Structure Conduct Performance 静态SCP 模型 Structure Conduct Performance 动态 SCP 模型 External shocks Source: A.T. 科尔尼 Description 技术突破 政府政策/法规变化 国内 国际 品位/生活风格的变化 外部冲击 结构 S 行业 行为 C 生产商 业绩 P 反馈 需求 有替换的产品 产品的差异性 增长率 动荡/循环性 供应 生产商的集中化 进口竞争 生产商的多样化 固定/可变的成本结构 技术机会 供应曲线的形状 进入/退出障碍 行业链 供应商讨价还价的能力 用户讨价还价的能力 信息市场失效 垂直市场失效 营销 定价 容量 广告/促销 新产品/研发 分销 容量变化 扩张/合同 进入/退出 合并/资产剥离 垂直整合 向前/向后整合 垂直合资企业 长期合同 内部效率 成本控制 物流 研发 组织绩效 财务 盈利性 价值创造 技术进步 人员招聘目标 完备的组织框架能够 定义关键问题 说明信息差异性 建立S、C、P之间的关联性 行为 C 绩效 P 结构 S 反馈 行业 制造商 行业 SCP的影响力设计能够预测可能的外部影响如何改变一个产业的未来 开始对市场结构产生影响 接着对市场行为产生影响 最后对市场绩效产生影响 行为改变 C 绩效改变 P 结构改变 S 反馈 行业 制造商 行业 历史数据 外部影响 需求 许多固定客户 对移动电话增长的需要 没有替代品 供给 一家供应商 政策导致了行业壁垒 网络费用很高 产业链 电话公司和监管部门具 有议价权力 顾客没有讨价能力 营销 稳定的价格 有限的产品创新 研发 产能改变 有限的变化 纵向整合 网络和零售业务 整合在一起 内部效率 缺乏成本控制/ 生产率增长的激 励 股东价值 利润在增长 ROI高、稳定 技术改进 缓慢 人力资源变化 缓慢、稳定增长 行为 C P 结构 S 反馈 行业 制造商 行业 本例可继续探讨监管政策变化和技术变革对A地区的通讯产业未来的影响 结构 S 行业 行为 C 生产商 业绩 P 反馈 需求 批发业面临大型超市的竞争 增长缓慢 部分行业的批发业急剧萎缩 供应 各行业厂商分散 国外零售集团的竞争 生产商的多样化 固定/可变的成本结构 技术机会 供应曲线的形状 进入/退出障碍 行业链 供应商讨价还价的能力 用户讨价还价的能力 信息市场失效 垂直市场失效 营销 定价 容量 广告/促销 新产品/研发 分销 容量变化 扩张/合同 进入/退出 合并/资产剥离 垂直整合 向前/向后整合 垂直合资企业 长期合同 内部效率 成本控制 物流 研发 组织绩效 财务 价格竞争、利润微薄 价值创造 技术进步 人员招聘目标 生产商 企业行为 C 绩效模式 P 行业 行业结构 S 需求 液化石油气市场有近十年的快速增长 由于增长过快，在中国形成供不应求的局面 民用气占总消费量的结构比在上升，工业用气不仅结构比下降，而且绝对量也在减少 汽车用气量从无到有，潜力较大