打开财富之门 赢得福禄满堂.pptVIP

健康的身体 坚强的心理 收入的提高 能力的提升 良好的人际 精彩的背后是我们的成长 关注储蓄 关注保障 关注分红 关注理财 客户 需求 （幸福、美好） 福禄 明线 暗线 暗线 此类人群更关注收益，注重眼前利益，关注投资进去后会获得多少，保障变实惠。 经济型 　此类人群对眼前利益不在乎，他们对未来总有着美好的愿望，此类客户可着重跟他们描绘未来的生活 。跟他谈责任，谈感觉，谈保险是锦上添花，保险是一笔无形资产，投资保险有超前意识，具高瞻远瞩。 理想型： 住房投资 面临税收问题 1、个人所得税——差额部分的20% 2、营业税——使用不到5年者征收房价全额的5% 使用5年以上的按差价的5%征收 3、印花税——房价的0.5‰ 4、教育附加税——营业税的3% 5、城市建设税——营业税的7% 安全的 持续的 增长的 不可挪用的 现金 收入量 业务量 客户量 拜访量 量化你的工作 解决问题最好的技巧——拜访 面对客户才有打开机会之门 再好的产品也无法不推自销 再好的说明会客户也无法不请自到 资生堂销售的是：希望 麦当劳销售的是：快乐 保险销售的是：信心 * * * * * * * *