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潍坊星河国际轻纺城公司商务部 2008年10月—2009年5月1日工作计划报告 公司领导： 根据公司对下一步招商工作的指示，结合徐总提出的“完善一期的招商，努力做好二期项目招商工作，把星河轻纺城项目做大做强”的指导方针下，结合轻纺城商务部各工作人员的工作计划，制定本部门2008年10月—2009年5月1日工作计划。 本计划报告在综合各方面的因素，将招商重点放在两个时间段： 1、2008年10月16日-1月20日 2、2009年02月15日-4月26日 2009年春节至正月15之间，按照中国人的传统习惯，基本上大部分的投资都处于回笼阶段，很少有人往外投资；其次，春节至正月15前后，很少有人出门做生意。从这个角度来说，这个期间，是我们部门作总结、整理客户资料、进行学习培训、研究下一步工作方案的时间。所以下一步的招商重点侧重在以上两个时间段。另外，按照公司指示，轻纺城二期项目将于2009年5月1日正式对外营业，在此期间，我们还需要制定详细的活动方案。建议公司考虑到2009年5月1日二期对外营业、一期9月16日周年庆典的时间，专门组织两场会议： 2009年（春季）家纺、布艺、面料采购招标会（5月1日） 2009年（秋季）家纺、布艺、面料采购招标会（9月16日） 以上两项活动可以由商务部门具体提出相关组织方案，并具体实施运作。（活动方案初稿另附） 另外，再考虑到二期客户的入驻心情，建议将2009年元旦设计一项小庆典，二期对外试营业开始，以此作为铺垫，为二期5月1日正式开业做好准备。 在公司组织对接会后，给商务部工作人员创造了良好的招商契机，下一步将借助省工商联的平台优势，具体做好各地纺织企业的组织。由于轻纺城二期项目采用的是5年或10年费用一次性交付，小型个体商户很难承担，有鉴于此，下一步的招商具体是以企业和大的商户为主。同时对经营管理合同；协调银行办理合同质押贷款，以解决旺季流动资金问题。 2008年10月20日-1月20日之间，商务部调动全员对菏泽、泰安、德州、东营、滨州、淄博、济南、临沂、青岛、威海、烟台等地进行地毯式招商，定区域、定任务、定目标完成公司下达的招商指标，由金珍荣负责商务部全体人员的绩效考核。其中： 赵 明 山东、广东、浙江、江苏为主（二期二层），并负责整个商务部工作； 刘树国 潍坊以东城市为主（分管轻纺城A区招商）； 于忠训 泰安、济宁、菏泽、临沂为主；（分管B区一层招商） 葛鹏飞 淄博、潍坊为主；（分管A区三层招商） 王高建 滨州、东营为主； 辛承斌 烟台、威海为主； 刘亚东 济南、德州为主； 10月末前，完成山东各地市县的纺织企业、市场、商户名单及详细资料统计汇总工作。 目前，轻纺城A区一层4间商铺（二期商户借用）；二层72间商铺；三层84间商铺未租出，总计160间；B区一层74间商铺；二层97间商铺；三层98间商铺未租出，总计269间商铺。A区B区未出租商铺合计429间商铺未租出。按照63%租出率计算，共计272间商铺需要在2009年5月1日之前全部完成招商；按照5个月的工作时间，10人招商，每人每月应该完成商铺出租5.5套，部门每月完成55套商铺出租（含A区、B区）。 为确保完成公司的招商指标，确保轻纺城B区在2009年5月1日顺利盛大开业，经商务部多次会议研究分析，明确责任目标，分派到人，责任到位，商务部将下属工作人员分为两组，分别承担A区和B区的招商任务。 A区由商务部副经理刘树国带队，对A区实施规划性、分区域性、由具体招商人员分片包干完成招商工作。其中，A区现有160间空铺。2009年5月1日完成70%的空铺招商，即2009年5月1日前，完成112间商铺出租，应算基本完成公司下达的招商任务指标； B区由商务部经理赵明带队，完成轻纺城B区的招商任务。其中，B区商铺空铺存量较大，共计269间商铺。按照60%的出租率计算，应与2009年5月1日前完成160套空铺出租。即每月30套商铺。 2009年5月1日前，要达到（272套商铺）： 1、2008年10月20日-11月20日： 50套商铺； 2、2008年11月21日-12月20日： 50套商铺； 3、2008年12月21日--1月20日： 50套商铺； 4、2009年2月16日--3月15日： 50套商铺； 5、2009年3月16日—4月30日： 72套商铺； B区一层招商的企业和商户一般使用2间以上的商铺，二层、三层用4套以上的商铺（专门针对有实力、有自有品牌的企业）。至2009年5月1日之前，需要招进100家左右的商户和企业，即每个招商人员每月完成2个商户的引进。商务部招商人员配置到10名高素质人员，以全面完成招商工作。 商务部经理赵明具体负责轻纺城二期的项目招商。（计划详见附件） 关于A区的招商实施方