电影中的谈判教学大纲.pdfVIP

《电影中的谈判》教学大纲 侯佳儒编写 前言 一、课程的性质和任务 “电影中的谈判”是通过经典电影分析，来学习谈判的基本原理、谈判者的素 质与能力、谈判的原则、谈判策略、谈判信息、谈判语言、谈判心理、谈判与文化 等问题。 二、课程的目标 电影是学习谈判知识的载体。借助电影和谈判知识的学习，不仅使得学生在技能 层面了解谈判的技巧，也促使学生更好的学会与人沟通、与人交流；通过学习，学 会负责任的生活态度及进一步完善人格、充实自我。 三、课程的构想 主题：谈判、沟通、交际能力的提高和谈判型人格培养； 电影：谈判学习的载体； 互动：围绕主题和电影进行分析、研讨和感悟； 作业：每次主题课结束时，由同学完成一次作业并择优展示； 好书：课后推荐与主题相关的一本书籍，将成长延伸。 四、课程的预期效果 电影赏析与谈判理论学习兼得；谈判技巧提高与人际交往能力提高兼得；知识传 授与人格养成兼得。 “电影中的谈判”总学时 36 学时,共 2 学分。 五、课堂教学中选择的电影 美国电影 《CivilAction》，《Negotiator》，《教父》，美剧 《Shark》，国产电影 《秋 菊打官司》等。 教学内容 第一讲 电影与电影中的谈判 2 课时分配： 个课时 教学目的与要求： 理解学习谈判对个人成才的重要意义；学会利用电影媒体进行谈判 学习的基本方法。 1.1 对谈判的不同理解 1.2 学习谈判的必要性  谈判与个人生活  谈判与法律职业  谈判与个人人格养成、社交能力培养 1.3电影作为谈判学习的载体：如何运用？ 思考题：  什么是谈判？它的主要特征是什么？  如何理解学习谈判对个人的意义？  你看过哪些有关谈判的电影？ 第二讲 谈判过程及其策略 6 课时分配： 课时 教学目的与要求：了解谈判从正式开局到达成协议所经历的四个阶段， 即开局阶段，报价阶段，磋商阶段，成交阶段，掌握各个阶段中的关键 点、有关的谈判策略和技巧。 2.1 开局阶段的策略 2.2 报价阶段的策略 2.3 磋商阶段的策略 2.4 成交阶段的策略 思考题：  谈判开局阶段的基本任务和目的是什么？  为什么说磋商阶段是双方相互沟通和说服的阶段？  谈判为什么需要让步？什么情况下选择什么样的让步？  谈判僵局的形成因素是什么？如何突破谈判僵局？  谈判结束阶段的基本策略是什么？ 第三讲 谈判的准备 课时分配：4课时 教学要求： 要求通过本讲的学习，理解谈判准备对谈判进程和谈判结 果的重要影响，掌握各项准备工作的原则、范围和方法。即能进行具体 标的的可行性分析、谈判组织的组成与管理以及谈判计划的制定、模拟 谈判等。 3.1 谈判可行性分析  谈判的环境分析  谈判对手的科学分析  谈判自身的科学分析 3.2 谈判计划  谈判目标  谈判议程  谈判地点 3.3 影片分析 思考题： 1．社会环境因素会对谈判产生哪些影响？ 2．背景调查有哪些方法？ 3．谈判人员要具有哪些心理素质和思想素质？如何培养？ 4．谈判组织构成原则和人员配备方式是什么？ 5．如何对谈判对手进行分析？ 6．如何对客观地认识自身状况？ 7．谈判目标分哪几个层次？各有何意义？ 第四讲 谈判类型与谈判策略 6 课时分配： 学时 教学要求：认识谈判策略及其分类的重要意义；了解谈判的基本类型划 分；了解在谈判过程中常用应对策略；根据对谈判具体情况的分析，能 比较准确地选择和运用相应的谈判策略，为今后在工作实践中进一步提 高打下基础。 4.1 谈判策略概述 4.2 谈判对方作风应对策略与性格应对策略 4.3 自我中心型策略与双方满意型策略 思考题： 1． 如何理解谈判策略？ 2． 判双方的地位平等时，采取哪些策略比较合适？ 3． 判中遇到 “不合作型”谈判对手是应采取哪些策略？ 4． 谈判中遇到 “虚荣型”谈判对手是应采取哪些策略？ 5