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微软大单考验谁 　　一夜之间，微软成了中国PC厂商眼中的香饽饽，纷纷与之签下超级大单。 　　是厂商突然觉悟了，还是微软忍痛大降价了？ 　　如此大单如何消化？非签约厂商怎么办？软件厂商如何面对升级的竞争？ 　　 　　采购大单频落微软 　　 　　北京时间4月13日上午（美国当地时间4月12日下午4点），方正集团董事长魏新、方正科技总裁祁东风等一行访问了微软总部，并与微软签署正版Windows合作协议。 　　根据该协议，双方将密切合作，在面向中国市场的方正个人电脑产品上安装微软正版软件产品，以促进正版软件在国内的普及。据方正科技总裁祁东风透露，方正科技在３年内采购中文简体版Windows授权的价值将达到2.5亿美元。 　　而就在一周前的4月6日，微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正，还在洛杉矶与来访的清华同方股份有限公司董事长荣泳霖、TCL集团副总裁杨伟强分别签署了“正版Windows合作协议”，清华同方和TCL承诺在未来３年内，将分别采购价值1.2亿美元和6000万美元的Windows授权产品。正在美国访问的中国国务院副总理吴仪参加了这次签约活动。 　　陈永正表示：“微软愿意投入资源，推动正版软件的使用，与合作伙伴一道确保用户从正版软件中获得最大价值。这也是与我们同中国信息产业共成长的策略相一致的。” 　　据悉，近期，联想也会在美国与微软签署类似的协议，而且金额更会创下新的正版软件采购纪录。 　　根据新华社4月11日发自美国华盛顿的报道，横跨美国13个州的采购活动基本结束，庞大的中国经贸代表团与美方总共达成162.1亿美元的采购协议，这是中国有史以来最大的一次单笔采购。中国经贸代表团签署的花费１７亿美元购买美国正版电脑软件，备受各界关注。 　　在国内市场，微软一直是打击盗版软件的最积极的倡导者，但一直无法将其付出的艰苦努力，转化成实实在在的软件产品销售订单。但此时的情形大为不同，微软似乎一下子成为国内各大IT厂商的香饽饽。17亿美元的采购订单，让饱受盗版之苦的微软，看到了胜利的曙光。 　　微软（中国）有限公司正版软件推广事业部总经理康如松操着不太流利的中文告诉记者，目前，微软正在和国内所有的20多家OEM厂商进行交流沟通，近期，还会陆续有签约的新闻不断爆出。他还希望记者能向广大的用户特别说明，购买预装了正版操作系统的电脑，是获取正版Windows软件的最经济的途径。 　　 　　厂商并非做秀 　　 　　对于已经习惯了安装DOS或Linux操作系统的众多国内厂商来说，让他们掏出几亿美元去购买不知道最终客户是否会买账的Windows操作系统，让谁想都会觉得有很大的风险。 　　有业内人士给记者粗略地估算了一下。方正2005年的PC销售量为250万台，即便按年增长率20％计算，未来３年的销售量不过约1100万台。而方正３年承诺采购2.5亿美元的操作系统软件。也就是平均每个授权的价格约为23 美元，折合人民币约200元。虽然微软方面一向不肯透露OEM版操作系统的价格，但由此可以看出，微软似乎还是提供了一个很大的价格折扣。 　　不过，对于全面预装微软的正版软件，联想、方正、清华同方等大牌IT厂商似乎并不觉得是太大的问题，因为，从去年开始，他们已经在正版操作系统的预装方面做出了一系列努力。 　　2005年11月15日，联想集团在北京发布了旨在提升客户PC使用体验的“联想电脑全面预装增值软件计划”。从2005年12月起，联想品牌的PC产品将全面预装Windows操作系统、金山软件、用友软件以及联想自主研发的多种创新增值软件。 　　在2005年12月8日正式开始的寒促中，方正科技与微软联手为用户送上了一份厚礼――消费者购买的任一款12月8日以后生产的方正家用电脑、笔记本电脑、方正商用电脑，都将预装正版Microsoft Windows XP系统，并能得到持续的升级服务。 　　祁东风认为，大家一般只关注PC的硬件和软件成本，而忽略了使用、维护、服务等方面的成本。预装正版操作系统，无疑提高了PC的附加值，同时也降低了用户的使用和维护成本。用户能够享受到更为安全的保障、更快捷的速度以及更为精彩的使用体验。 　　而清华同方2006年第一季度从微软的采购量已经超过预期，而且，预装了微软操作系统的机型也取得了很好的销售业绩。 　　2006年3月30日，信息产业部、国家版权局、商务部联合发布了《信息产业部、国家版权局、商务部关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》，明确了在我国境内的计算机生产企业在产品出厂时，必须预装正版操作系统软件，对于盗版软件的行为，版权主管部门将依法予以查处。 　　显然，该通知的出台，将有助于营造良好的软件知识产权保护环境，维护计算机市场和软件市场秩序，推动软件自主创新，促