企划部门培训课程.ppt

企划部门培训课程 企划部门的基本素质 企划部门的定位 企划部门的功能与职能 企划功能的构成 企划部门在公司的角色 企划经理应有的知识 企划的创意过程 如何创造成功的畅销商品 如何制定有效的市场策略 如何成为优秀的企划经理 企划部门的日常工作 企划部门的职能 企划部门的职能 企划部门的职能 企划部门的职能 企划部门的职能 企划部门的职能 企划部门的职能 企划部门的定位 企划部门的功能与职能总部 —— 品牌规划 企划部门的功能与职能总部 —— 产品开发 企划部门的功能与职能总部 —— 广告促销 企划部门的功能与职能总部 —— 市场研究 企划部门的功能与职能总部 —— 系统管理 企划部门的功能与职能区域 —— 产品管理 企划部门的功能与职能区域 —— 广告促销 企划部门的功能与职能区域 —— 市场调研 企划部门的功能与职能区域 —— 其他 企划功能的构成 企划部门在公司的角色 企划部门在公司的角色 企划部门在公司的角色------足球场上的中锋 企划人员应有的知识 企划的创意过程 企划的创意过程 右脑是可以训练的 企划的创意过程 企划的创意过程 如何创造成功的畅销商品 要在激烈的市场竞争重取得胜利, 三者缺一不可。 ——强而有力的产品概念 ——符合市场需求的商品概念 ——清楚而有效的沟通概念 创造成功的畅销商品，乃企业发展最优先关键点。 如何创造成功的畅销商品 新商品无法成功的原因 如何制定有效的市场策略 如何成为优秀的企划经理 企划部门的日常工作----品牌管理 企划部门的日常工作----产品管理 企划部门的日常工作----产品管理 企划部门的日常工作----产品管理 价格分析 企划部门的日常工作----产品管理（产品损益分析） 企划部门的日常工作----产品管理（价格分析） 企划部门的日常工作----产品管理（产品力分析） 企划部门的日常工作----产品管理 企划部门的日常工作----产品管理（新产品上市跟踪） 企划部门的日常工作----产品管理（竞争品牌产品跟踪） 企划部门的日常工作----市场管理 企划部门的日常工作----市场管理（销售分析） 企划部门的日常工作----市场管理（销售分析） 企划部门的日常工作----市场管理（销售分析） 企划部门的日常工作----市场管理（销售分析） 企划部门的日常工作----市场管理（通路分析） 企划部门的日常工作----广告促销管理 企划部门的日常工作----广告促销管理（促销分析） 企划部门的日常工作----广告促销管理 企划部门的日常工作----广告促销管理（竞品行销攻势） 企划部门的日常工作----市场调查研究 企划部门的日常工作----市场调查研究 了解整体状况，比较与竞品的差异 了解竞品最新的行销动向 为制定合理有效的行销策略提供依据 企划部门的日常工作----市场调查研究 -END- 产品不符合产品概念的要求 研发人员的失误 产品概念和商品概念不一致 研发/企划人员的失误 不适当的商品概念 企划人员的失误 商品概念和沟通概念不一致 企划/广告的失误 不明确的沟通概念 广告人员的失误 价格战 通路战 品牌战 品质战 ★所有的市场分类都必须面对品质战和成本战的激烈竞争。 ★全国市场/区域市场/城市市场销售部市场/营业所市场策略。 消费群分类 低消费能力 乡镇农村 消费群分类 中低消费能力 低县级城市 消费群分类 中高消费能力 省会城市 产品分类 低价格 产品分类 中价格 产品分类 高价格 勤于系统化思考 市场的敏感度 勤跑市场 善于沟通协调 坚定自信有说服力的风格 主动负责进取的风格 勤于吸收新信息 善于与团队合作 贯彻执行到底的风格 善于带动团队士气 流行的敏感度 数字的敏感度 品 牌 管 理 设定每个品牌的定位及策略 定期追踪定位及策略的适当性 随时维护品牌形象 确保品牌视觉的一致性 千万不要经常改变 品牌定位 品牌标语 品牌形象 品牌个性 品牌标志 品牌名称 品牌策略 产 品 规 划 目标市场 广告沟通 产品名称 产品卖点 产品标语 包装设计 产品定位 不要贪多 清晰明确 独特 ? 实质利益 坚持一致性 信息重要性顺序 单一信息 独特 ? 通俗好记 产品损益 成本分析 毛利分析 产品贡献分析 通过对销量的 横向与纵向比较 分析走势、差异 发现产品问题点 发现产品机会点 零售价及通路价格结构走势分析 产品与竞品的竞争力差异分析 产品力分析 追踪价格波动幅度及走向 综合产品与竞品的差异度 为提升产品核心竞争力提供依据 福满多康师傅 三鲜伊面华丰 加量25%华丰 好滋味康师傅 72克 单包料 (口味普通) 0.6-0.7元 71克 二包料 (口味清淡) 0.6-0.7元 7