第4章 研究市场.pptVIP

四川大学工商管理学院 李光金 第3章 研究市场:机会与威胁? 知内知外,商战不殆！ 梳理——外部环境体系 掌握——外部分析方法 识别——未来机会与威胁 一、(相关的）宏观环境机会与威胁 判别方法 宏观环境分析结论： 很有利、较有利、一般、较不利、很不利？可持续？ 若很有利或较有利，可持续威胁有哪些？ 若很不利或较不利，可持续机会有哪些？ 二、行业生命周期机会与威胁 中高果汁类产品规模小，但发展迅速未来市场潜力诱人 今后中高果汁业务的预计将持续迅速增长的走势 讨论：关于行业生命周期 小案例： “盲目跟风”《决策失误》 问题： 梁生缘何会失败？ 假如梁生不进入VCD而在原行业，他应该如何发展？ 三、行业竞争激烈程度 补充：市场集中度 市场集中度： 1、列出市场分额大于等于10%前四家或六家之和，若该值=0.6,集中度就高，竞争不激烈。否则竞争激烈。 2、赫弗因得指数=上述企业市场分额的平方和 完全竞争：0.2； 竞争激烈 垄断竟争：0.2; 无差别化——激烈； 差别化——不激烈 寡头垄断：0.2-0.7; 无差别化——激烈； 差别化——不激烈 完全垄断：0.7; 不激烈 例：2002中国大陆寿险市场占有率 例：2003欧洲7国PC市场分额 行业竞争程度影响因素 中高果汁市场的竞争还不是很激烈 判别方法 结论： 行业竞争很激烈、较激烈、一般、较不激烈、很不激