星河油脂有限公司营销策略.doc

星河有限公司营销策略 2 星河公司营销要素分析 2.1 星河公司基本情况 河南省星河油脂有限公司建于1994年6月，占地面积100000平方米，建筑 面积44500平方米，职工468人，专业技术人员215人。现注册资本7000万元， 2009年国家财政入股3100万元，年设计生产能力10万吨花生油，12万吨花生 粕，是华北地区最大的集花生油加工、销售为一体的现代化综合性民营企业。 2004年被河南省人民政府命名为农业产业化省级重点龙头企业。公司生产的 星河牌花生油于2005年被省政府确认为河南省名牌产品称号。2006年被国家 质量监督检验检疫总局评为国家免检产品，2006年被确定为国家十一五科 技支撑计划重大项目粮食安全生产的综合示范课题示范企业，12月份又被国 家农业部授予全国农产品加工业示范企业称号。2007年公司生产的花生油产 品通过了国家绿色食品认证。公司已通过IS09001国际管理体系认证，被农业部 授予质量管理达标企业，产品畅销全国十几个城市和地区，并出口香港、日本、 英国、东南亚及欧洲等国家和地区，形成了稳定的销售网络。 星河公司长期与郑州工学院合作，拥有国内先进油脂加工设备、技术和检测 手段。生产的星河牌花生油采用物理压榨工艺，色泽纯正、清澈透明，属天然 的绿色食品。公司严格按照农业产业化经营模式运作。采取公司+基地（花生 协会）+农户的基本运作模式，原料采购采取订单加技术服务的形式，形成两 个体系：一是信息服务体系，通过各种方式准确及时地搜集、分析、预测国内 外市场供求信息；及时掌握政策、金融、科技、生产动态信息；二是科技服务 体系，以技术部门为依托，并聘用各级农业技术推广部门、科研院校的专家教 授，以各种形式宣传和推广有关技术知识和科研成果；按公司对原料的要求， 以农民降低风险和增加收益为目的，在花生的种子、肥料与农药供应、田间管 理、采收等阶段给予技术服务与指导。建立原料订单农户的档案，采取定期、 巡回上门传授和田间指导相结合的方式进行培训，并形成制度。通过上述各种 技术服务，再加上公司的良好运营，为推动内黄县农业产业结构的调整，也为 公司自身的可持续发展奠定了坚实的基础。 星河公司按照国家工业企业现代管理制度的要求，建立了权责分明、管理科 学、相互激励、相互制约完整的内部管理体系；详细制定了全体股东共谋发展 规划和以责、权、利相结合的公司章程；设立了股东大会、董事会、监事会、 职工代表大会，形成了各负其责，各司其职的组织领导机构；成立了企业管理 办公室、财务部、销售部、生产部等组织管理机构。按照国家企业会计制度的 要求，建立健全了各项财务规章制度，实行制度化管理，规范化操作，严格依 法经营、照章纳税，被安阳市政府评为纳税先进单位。坚持诚信至上，信誉 第一原则生产经营，深受广大消费者信赖，产品销售渠道不断拓宽，连续三年 被省农发行评为AA级企业。2005年销售国内10个省区，2008年扩大到25个 省区，现在，产品畅销河南、河北、山东、山西、广州、深圳、福建、北京、 天津、上海等二十几个省市和地区，形成了稳定的销售网络和客户群，建立了 良好的业务关系。目前，在国内市场占有率为5%，省内市场占有率为20%，产 品出口量逐年增加。同时，由以往销售仅限于大中城市，到目前扩大到了广大 农村。产品不仅受到国内广大消费者的欢迎，而且受到了国外消费者的青睐。 2010年销售到东南亚4个国家和地区，并出口到欧盟3个国家，出口量已达1000 余吨，产品市场竞争能力强劲。大量的优质花生粕销售到全国各地的饲料公司。 2.2 星河公司外部营销环境分析 成功的企业认识到在外部营销环境中存在着永无止境的机会和威胁，在外 部营销环境中辨认有历史意义的变化，是企业领导人的战略职责。一个企业无 法改变其所处的外部营销营销环境，但可以通过对外部环境的分析来发现营销 机会和规避营销风险。对外部营销环境的分析，我们可以采用G—PEST分析模 型，下面进行逐项分析。 2.2.1人口环境分析 人口是构成市场的主要因素，直接影响着潜在市场规模。人口的持续增长， 对企业有着重大意义。人口越多，需求就越多，如果有足够有效的购买力，市 场规模会不断扩大。我国人口的增长，再加上经济的持续增长，预示着国内市 场有巨大的发展潜力，对食品加工业的发展将带来更多发展机会。 根据《2010年第六次全国人口普査主要数据公报》，截至2010年，全国总 人口为13.7亿人，十一五时期年均增长5.1%。。在大陆31个省、自治区、直 辖市和现役军人的人口中，男性人口为6.86亿人，女性人口为6.52亿人。具有 大学（指大专以上）文化程度的人口为1.2亿人；高中（含中专）文化的人口为 1.88亿人；初中文化的人口为5.2亿人。城镇居民6.65亿人，乡村人口 6.74亿 人。大陆3