蓝秀-打造品质国际范儿.doc

蓝秀:打造品质国际范儿 　　张子龙想做的，是要将全世界变成蓝秀的工厂，让全世界最尖端的，在生产、研发方面最领先的企业都来为蓝秀品牌服务 化妆品是具有一定技术含量的快消品，功效、品质决定了其是否能满足消费者的需求。因而，要想赢得市场的认可和青睐，必须将品质作为核心竞争力。 对此，业界早有共识，如何提升自身的整体品质，已成为大多数本土化妆品品牌关注的焦点。 而提升品质，自然离不开研发。对于研发，业内向来看法不一：有人提倡加大投入在自主研发上，铆足了劲儿搞“内修”；有人建议轻研发，重营销，将“外治”作为发展的根本；更有甚者，将研发完全舍弃，疯狂地在宣传推广上寻找捷径…… 对于这个问题，广州韩亚生物科技有限公司蓝秀品牌总经理张子龙自有独到见解。 在张子龙看来，研发固然重要，但重视研发，不代表投入全部精力，也不代表大包大揽、必躬必亲，更不代表一切都要从零开始，自己从头摸索。他认为，与其自己埋头做研发，不如拓宽思路，把视野放得更开一些。 长期以来，中国都被称作“世界工厂”，国际品牌代工点比比皆是，化妆品行业也不例外。张子龙的理念，便是反其道而行之：中国是世界的，世界也是中国的，既然中国能作为世界品牌的工厂，世界上其他国家，难道就不能成为中国品牌的工厂吗？ 随着世界经济全球化的进一步深入，各国经济更加紧密地相互依赖和融合，资源共享的趋势也越来越明显。我们的企业，我们的品牌，完全可以让全世界的资源为我所用。 而蓝秀要做的，便是放眼世界，充分利用国际资源，将研发众包给世界上最优秀的OEM企业，让国际品质为蓝秀品牌服务。 自主研发 遭遇速度瓶颈 蓝秀在研发上所花的精力，其实比业内很多品牌都要大得多。 早在2003年，张子龙便在研发上投入巨大。此前，中国的彩妆市场还没有油包水剂型，全是水包油剂型。所有的粉底由于是色浆调色，单纯靠白来掩饰皮肤缺憾，并无遮盖瑕疵的实际作用，偶尔近观，还给人一种掉渣掉粉的感觉。张子龙看中了这一市场的缺口，为此，专门建立工厂，自主研发，成为国内第一家做油包水剂型彩妆的企业。在当时的化妆品界，能够为了研发而如此投入的企业极其罕见。 一直以来，张子龙都倾向于做营销型企业，推崇“微笑曲线”式经济。他认为，研发与营销，远比生产环节要有价值得多。自2006年蓝秀品牌诞生以来，张子龙便一心扑在研发上，“钻进产品里做产品”。据他介绍，经过8年研发的积累，目前蓝秀已拥有包装专利100多个、实用新型专利6个、配方专利2个。 客观来讲，蓝秀自主研发的产品，品质在本土化妆品中已相当过硬。但张子龙并不满足，他有更高的要求，希望向国际名品的品质看齐，以国际品质作为规范与标准。然而，囿于国内研发基础和研发技术，这条路并不好走。 在彩妆行业打拼多年，张子龙已深谙各类国际彩妆品牌的品质与特色，他也一直在分析国内大多数彩妆品牌与国际名品的差别，寻求蓝秀品质提升之道。 然而，即便加大投入在自主研发上，以当时的品质提升速度来看，要想达成张子龙预想的目标，仍然需要很长的时间。而无论花多大的精力，这种速度要想有所增进，已经没有太大的可能。 遇到瓶颈的张子龙，开始思考突围之路。是继续埋头做研发，按照此种速度慢慢提升品质，还是另辟蹊径，尽快解决这一瓶颈？经过理性分析之后，张子龙认为，就目前中国的研发基础来看，没有二十年，别说欧美，超越日本都很困难。即便花费二十年的时间，我们的研发实力赶上了日本，但瞬息万变的市场机会，或许已经没了。而这二十年的努力，无疑等于白费。 那么，怎样才能花费更少的时间，以更快的速度，让蓝秀品牌达到国际品质呢？认清形势的张子龙，一时思绪万千。 初试莺啼 生发超前理念 在百般思虑却方向难明之际，一段偶然的经历，让张子龙找到了出路。 2007年到2008年，张子龙就读上市投资班，其间认识了一个做手机的同学。该君与张子龙闲聊时，透露了自己做手机的一个理念：芯片、塑胶膜、手机屏跟着摩托罗拉走，摩托罗拉跟谁买，他就跟谁买；电池跟着三星走；其他配件则跟着诺基亚走。因为这些手机巨头，面向的肯定是一流的供应商，跟他们合作，品质定然有所保证。这种跟风定策的思维模式，对张子龙的触动很大，手机如此，化妆品为何不能如此？随后，他的脑海里开始生发一种前所未有的新思路。 张子龙的新思路，是想借助国际高端研发技术，提升蓝秀品牌的品质，即与国际上一流的代工商、供应商合作。那些国际化妆品巨头可以用的，蓝秀同样可以用，这跟做手机是一样的道理。 这一思路，在2009年得以初步实践。是年，蓝秀隆重推出流金花漾系列彩妆产品，该系列产品的所有主包材、内含物，都是由一家给雅芳等国际名品做代工的一流供应商提供。蓝秀与这家供应商的合作，始于2008年金融危机之后，是