湖南千金药业有限公司战略分析.docVIP

湖南千金药业有限公司竞争战略分析 1 千金药业环境分析 ——国内的经济增长迅速，医药市场潜力巨大 中国经济持续稳定增长，医疗保健体系基本健全，国人对药品的需求也逐渐从挽救生命、延长寿命逐渐向提高人们生活质量过渡。而中药治病的保健优势使其在医药界的地位越来越高。从行业发展来看，国内重要销售状况追念攀升，中药保健品行业发展前景良好。 数据显示2008年前三季度，全国累计实现医药行业工业总产值5747亿元，同比增长27.5%，增速同比提高2.2个百分点，中国已经具备了比较雄厚的医药工业物质基础，医药工业总产值占GDP的比重为2.7%。维生素C、青霉素工业盐、扑热息痛等大类原料药产量居世界第一，制剂产能居世界第一。中国药品出口额占全球药品出口额的2%，但是中国药品出口的年均增速已经达到20%以上，国际平均水平是16%。与此同时，中国药品市场地位不断提升，占世界药品市场的份额由1978年的0.88%上升到2008年的8.25%。今后5年世界药品市场增长的重心将从欧美等主流市场向亚洲、澳洲、拉美、东欧等地区逐渐转移。中国医药行业仍然是一个被长期看好的行业预计2010年因医保扩容带来的医药市场增量将达到2000亿元。2010年医药工业总产值将达到12500多亿元。非处方药 7333 9599 13262 18597 净利润 6233 8159 11273 15807 EPS 0.34 0.45 0.62 0.87 千金药业集中公司资源，主要代理名优制药企业的中药产品，保证市场份额的稳定；加强与药品生产企业的联系，进行资料整合、互补，成为“利益共合体”，保证货源的稳定供给；与医院、药店、药品卖场等结成紧密的战略伙伴关系；精简物流配送环节，降低成本，提高利润；加强营销队伍的管理，保证销售任务按时按量完成；提高信息集成程度，提高市场反应能力。 企业应在继承原有国药优势的基础上不断改进配方，充分利用现代科学技术提高制药水平，借鉴西方各种药剂，不断制造出具有中药特色的新药，并且还是符合世界通行医药保准的具有自主知识产权的药品，这样中药才会增强竞争力。 多元化战略 株洲千金文化广场有限公司，经营文化娱乐、服装批零兼营。主要产品妇科千金片胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂和酒剂文化娱乐、服装①同心多元化战略——横向扩张 千金药业在立足于现有产品基础上，积极研发妇科药品、保健产品。 ②垂直一体化战略——纵向扩张 企业通过并购、建立战略联盟等方式在重要原料和销售渠道上获得控制权。 ③科技研发战略联盟 企业与国内中药学校和中药研究单位建立联盟，吸引和挖掘科技人才，提升企业产品的研发能力，开发出满足顾客需求的高质量产品。 公司连锁药店的经营也顺应这一趋势向着多元化发展，业态选择之一包括药妆。药妆店是零售药房的一种特殊类型，主要经营与美丽健康相关的产品，其经营品中药品占20-50%。现在药妆店中比较有代表性的有屈臣氏和万宁等。 5、供产销一体化 形成了科工贸一体的企业集团 在药材供应方面： 公司主导产品生产所需的药材有当归、党参，主要供应区在甘肃陇西，穿心莲的主要供应区在广东，千斤拔主要供应区在广西，单面针主要供应区在湖南。为了保证公司在西北中药材的优价低质供应，公司在陇西设立了药材分公司，其仓储量能够保证公司三年的野生药材用量。而公司在增加储备的同时，还有采购人员长期跟踪药材价格和当地种植的种苗数量、生长情况等参数，确保动态了解药材价格变化趋势，对公司在较低价位上购得所需药材提供了很大的帮助。 在药物生产方面： 湖南千金湘江药业股份有限公司，生产化学合成药；湖南千金医药股份有限公司，从事药品批发湖南千金大药房零售连锁股份有限公司，从事药品零售