烟台CGV国际影城策划方案.doc

烟台CGV国际影城营销策划方案 前言： 作为中国文化产业越来越重要的一支力量，电影产业近几年呈现飞速发展的形态。影院作为电影产业链的一种终端模式，不仅为观众提供了观影的最佳场所，也提供了诸如购物、餐饮、交际、休闲娱乐服务等附加产品和电影衍生品。让观众在享受电影的震撼之余也能充分享受影院提供的生活、休闲、娱乐等一站式服务。 烟台作为胶东地区的首府，以它快速的经济发展速度引领着胶东半岛的发展。在快速发展的背景下，人们对于生活品质的要求也逐渐提高。电影作为文化传播及休闲娱乐的共同载体，以其独有的方式吸引着越来越多的观众，而影院作为电影播放的主要场所也随着社会的不断发展改进着形式和内容，以更加人性化的步伐迈向观众的更多需求。而一家高档影院的影响力，有时甚至超过了电影本身所承载的经济价值。 作为CJ集团下属公司，CGV影院公司成立于1995年，在成为韩国第一的影院运营商后，于2005年强势进入中国，并先后在上海、武汉等地设立影院。迄今已经开设8家影院，凭借集团强大的资金及资源优势，已经在中国市场形成完善的产业体系，并计划在中国各大城市迅速开设新影院。烟台CGV国际影城作为公司即将开业的影院之一，如何迅速打开烟台市场并作为领导品牌引领烟台电影市场，是影院营销的首要也是最重要的问题。 营销目标 ㈠吸引本地观影人群，利用元旦至春节这段观影高峰期，迅速打开并占领烟台市场。形成品牌优势并引领烟台电影市场的快速、良性发展。 ㈡建立成熟完善的营销模式，传播电影文化及消费理念，培育并逐步扩大电影消费市场。 ㈢完成销售目标，带动整个影院内及影院周边各种产品的销售。 二、营销环境分析 1.竞争对手 烟台芝罘区具有竞争力的影院共5家，其中新世纪百盛店影响力最大，观影人数也最多，其余包括新世纪阳光100店、烟台靓客深港电影城、烟台鲁信影城和世贸欢乐影城，这五家影院构成了芝罘区的主要观影场所。下面我们从地理位置、价格、影院环境等方面进行对比分析。 a地理位置： 影院 地理位置 新世纪百盛店 位于百盛购物中心五楼，紧靠大润发购物中心和南大街，西面是长途汽车站，北面是烟台市火车站，公交车四通八达，各种饮食、购物、办公、休闲娱乐场所齐全，是烟台市最繁华，人流量最大的核心位置。百盛购物中心对面有一块巨大并且非常显眼的屏幕，播放电影预告片及一些广告，并且在百盛顶楼也有非常巨大的新世纪的招牌。因为百盛至南大街之间是一片开阔地，在很远的地方就可以看见。效果很显著。 新世纪阳光100店 位于阳光100城市广场B座5楼，阳光100A座是壹佰货商场，对面有振华商厦，紧靠南洪街和北大西街，交通较为便利，人流量相对来说不算少。但由于北大西街封路，并且阳光100B座基本处于闲置状态，显得非常冷清，影院在楼下也没有明显的指示标注，这是在拐角处有影院标示，不太容易找到。 靓客深港电影城 位于市长大厦四楼，紧靠南大街，对面偏北位置有振华购物中心和振华量贩超市，周边主要是一些品牌店及办公场所，影城一楼和二楼是美特斯邦威的专卖店。交通较为便利且人流量不小。影城外有一块大屏幕播放电影预告，具有良好的宣传效果。 烟台鲁信影城 位于银都财富中心6楼，紧靠南大街。楼下为振华购物中心和振华量贩超市。周边主要是一些品牌店及办公场所，交通较为便利且人流量不小。外部无宣传屏幕 世贸欢乐影城 位于解放路156号世茂百货负一楼。距离第一海水浴场很近，周边有不少景点及酒吧，环境很好，门口的招牌也很显眼。 b价格： 影院 价格 新世纪百盛店 影院内价格为40-60元不等，巨幕厅需多加十元。无团购活动，中午12点之前影片全部半价，学生凭学生证观影全部20元/场，办理会员后票价在20-25元左右，巨幕厅需多加5元。 新世纪阳光100店 影院内价格为40-50元不等。团购价19元，学生凭学生证观影只需15元，办理会员后价格18元/场，中午12点之前影片全部半价。 靓客深港电影城 影院内价格为45-60元不等。团购价为16元，每天上午12：:00前以及21:00后的电影半价，会员享受金卡19元/场；白金卡17元/场；钻石卡15元/场。 烟台鲁信影城 影院内价格为40-60不等。团购价为16元，金卡会员20/场、白金卡会员15元/场，钻石卡会员10元/场。学生最低可优惠至15元/场。 世贸欢乐影城 影院内价格全部为30元。团购价为20.8元，办理会员后20元/场。 c影院环境： 影院 影院环境及观影效果 新世纪百盛店 影院有10块屏幕和一个4D影厅，有巨幕厅，无IMAX厅。分为一楼和二楼，一楼有爆米花及各种饮品（双人套餐20元左右），无自己的食品品牌，设有甜品店、饮品店及咖啡店，但消费者很少。有影片查询器和当日的放映场次，空间较大，装修风格较简单，没有独特之处。影院楼层有百老汇美食府、网吧及各种饮品小吃店