(A3)如何成为合格的领导.ppt

领导者的品行和技能会给跟随者带来激励效果团队领导是伙伴的表率…..榜样的力量！ 激励的目的:影响团队提升动势 团队领导必须审时度势，随机应变果断做出合乎实际的决策例如:组织结构变革、市场策略更新、市场战术调整--- 如何应变? 1.回系统找答案 2.和你的核心领导协商应变方案 组织和协调是驾驭能力的重要环节，为了有效完成团队目标，要善于观察判断，调动所有伙伴的积极性，保证团队高效运行。 ◆推力 推力对团队发展起到80%的效果,推力是指建立一套有效的执行标准来推动团队持续前进。团队进入规模化的阶段以后，重复发生的事情就必须靠制度来规范 重复发生的事情:1.权健事业的沟通术2.创业说明会3.ABC4.产品展示技巧5.成功分享6.跟进7.通关训练…………… ◆拉力 团队的发展靠什么拉动？靠领导者的领导风格，领导者的个人魅力，领导者的权力威信，拉力起到20%的效果。 为什么团队领导者没有承担,不敢面对问题?因为缺乏自信.缺乏领导者应具备的技能。 ◆决策管理 ◆时间管理 ◆授权技巧 ◆沟通技巧 ◆目标管理 ◆结果评估 ◆激励技巧 ◆应变能力 ◆驾驭能力 ◆会议管理 ◆对个体的领导 ◆对团队的领导 团队管理的重点在经营 经营的目标在结果 结果的源头是决策 决策的判断来自市场 决策分析是领导人最基本的技能 地区市场季度目标 通关操练执行计划 初阶领导培训计划 家庭聚会安排 创业说明会运作计划 各项增员办法推动计划 市场信息管理办法 系统战略推动计划 …………………………………………… 领导人时间管理思维:如何把最有效的时间，放在最能够创造领导绩效的关键性目标和任务上? 自我时间管理:ABC分析法 伙伴时间管理:调动团队成员积极性,使他们投入权健事 业有效时间倍增是中阶领导的首要任务！ 1.领导跟进到位 2.通关操练强化权健信念 3.协助新手在蜜月期看到第一笔收入 4.帮他们设定目标 5.带入组织参加各级培训 6.关注进展提供必要协助 领导者本身就是在通过别人完成自己想要做的工作 错误的授权:放牛吃草 输送带 正确的授权:放风筝 授权的目的:把自己解放出来去做对团队发展更有价值的事 将以下4类事情让别人做： （1）不该你做的事-例如会务报到工作 （2）你没有时间做的事-例如统计会议人数 （3）别人能比你做的更好的事-例如下属产品课讲得比你好 （4）不能充分发挥你能力的事-例如你是感性的人 会议流程控制是你的弱 成功从自知之明开始，抢结果不要抢感觉! 沟通影响人际关系，影响领导绩效 下属找领导沟通只有2个目的: 1.找一个倾诉对象 2.希望你帮他解决问题 领导找下属沟通的3个目标: 1.了解他的心态观察他的状态 2.评估他对事业可能的投入程度 3.制订对他的协助方案 虚应 选择性听 专注的听 听而不闻 设身处地的听 团队的远景目标、年度规划、季度目标的制定对团队的发展至关重要。 目标管理不等于指标管理 指标管理=业绩收入 目标管理应包括人力资源管理及团队文化建设…….。 1.收集市场情报分析经营情况 2.设定目标=现在能力x130% 3.分解目标:制定推动方案 4.举办关于目标的各项竞赛奖励活动 5.持续追踪并修正做法直到目标完成为止 领导人结果评估6自问 1.我们是怎么做的? 2.别人是怎么做的? 3.我们和别人的差距在哪里? 4.我们要不要改变? 5.从哪里开始改变? 6.怎样改变?