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＊＊＊汽车销售服务有限公司 2007年 月 日 组织机构图（一） 组织机构图（二） 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 华东事业部 市场经理： 总经理： 董事长： 一汽-大众（大众）特许经销商 2 0 0 7 年 度 市 场 营 销 计 划 9－12月份 STD (8+4)计划 1－8月STD完成情况及分析 Jetta Sagitar Golf Caddy Bora 合计 AAK(8+4)计划 注：各月各品种AaK数量按照实际数量填写 1－8月AAK完成情况及分析 Jetta Sagitar Golf Caddy Bora 合计 Stock (8+4)计划 注：各月各品种库存数量按照实际数量填写 备件采购 (8+4)计划 单位：万元（金额不含税） 资金保障计划 要求：封闭运行的自有资金不少于资金需求的50%！ XX市XX经销商07年度市场集客整体规划 1 8 9 10 11 12 2 3 4 5 6 7 XX市出租车 更新（柴油） 1.8T、2.0产品正式上市 1.6L产品正式上市 宝来GP三厢/ 两厢产品正式上市 捷达实现百万用户 捷达产品改进 高尔夫继续销售 速腾 宝来 高尔夫 捷达 其他事件 营销变革及价格体系调整 重要事件和产品信息 促销工作安排 活动 报纸广告 广播广告 速腾试乘试驾 五一 十一 五一服务活动 十一服务活动 速腾1.6预定抽奖 宝来GP试驾 柴油出租车试乘试驾 进口B6展示 行业用户座谈 春节 XX报：介绍速腾 XX电台：柴油车的好处 XX报：捷达的辉煌 XX报：新开迪新形象 XX报速腾广告 XX报捷达广告 XX报速腾广告 XX报开迪广告 XX报捷达柴油车广告 XX电台速腾广告 XX电台捷达广告 XX电台捷达柴油车广告 XX电台开迪广告 07年度9－12月份集客计划——整体规划 报纸文章 广播报道 XX市XX经销商07年度捷达集客计划（供参考，需要经销商自行制定） 1 8 9 10 11 12 2 3 4 5 6 7 XX市出租车 更新（柴油） 捷达实现百万用户 捷达产品改进 捷达 重要事件和产品信息 促销工作安排 活动 报纸文章 广播报道 报纸广告 广播广告 五一 十一 春节 XX电台：柴油车的好处 栏目名称：交通之声 要点：捷达的经济、环保 记者：XXX 预算：XXXX元 XX报：捷达的辉煌 版面：汽车版 要点：捷达的可靠、创新 记者：XXX 预算：XXXX元 XX报捷达广告 版位：新闻版1/4大小 时间：X月X日－ X月X日共X期 预算：XXXX元 XX报捷达柴油车广告 版位：新闻版1/4大小 时间：X月X日－ X月X日共X期 预算：XXXX元 XX电台捷达广告 栏目：交通之声1分钟 时间：X月X日－ X月X日共X期 预算：XXXX元 XX电台捷达柴油车广告 栏目：交通之声三十秒 时间：X月X日－ X月X日共X期 预算：XXXX元 柴油出租车试乘试驾 时间：8月中旬 地点：XX公路 参加者：当地记者 出租车协会 出租车司机 预算：XXXX元 经销商9－12月份集客计划——捷达 XX市XX经销商07年度宝来集客计划（需要经销商自行制定） 经销商9－12月份集客计划——宝来 XX市XX经销商07年度高尔夫集客计划（需要经销商自行制定） 经销商9－12月份集客计划——宝来HB/高尔夫 XX市XX经销商07年度速腾集客计划（需要经销商自行制定） 经销商9－12月份集客计划——速腾 XX市XX经销商07年度迈腾集客计划（需要经销商自行制定） 经销商9－12月份集客计划——迈腾 XX市XX经销商07年度非产品集客计划（需要经销商自行制定） 如： 服务营销活动 企业形象宣传 应包括： 项目名称、时间、地点、对象、内容、预算等 经销商9－12月份非产品集客计划 经销商9－12月份集客方案的制定－集客预算 XXXX年度XX公司（经销商名称）年度集客预算分配表（单位：元） 要求集客预算总额不低于全年新车毛利的20% 总计：XXX元 　 　 　 　 　 机动预算（每季度） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 其他活动 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 活动 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 报纸文章及广播报道 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 报纸及广播广告 高尔夫 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 活动