超级精彩的房地产营销早会ppt 营销与生活中的各种效应.pptx

工作与生活;蝴蝶效应: 上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。? ????? 蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。 ; 在工作中，我们每个人对一件事情或是一个人的看似很微小的动作，都可能对我们未来的人生路有很大的影响。抽象的说我们的销售工作，一个不经意的微笑，一轮简单专业的讲解，一句礼貌的道别，都很可能影响我们能否签下一个大单。而与其相关的蝴蝶效应，就是我们能不能成为一个优秀的置业顾问，甚至是决定我们一生的走向。 ;鳄鱼法则：? 其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。??? ? 由于人性天生的弱点，时时不自觉地影响我们的操作,一次大亏，足以输掉前面99次的利润，所以严格遵守止损纪律便成为确保投资者在风险市场中生存的唯一法则。; 生活中存在很多投资，金钱的，爱情的，友情的，事业的。在残酷的社会关系中，我们应该牢记吃亏是“福”。困难往往是需要我们努力克服的，但是一个困难像鳄鱼一样强大，我们本知道自己没有能力战胜它，在被他缠住的时候，我们应该学会舍弃一些东西而避开之。以卵击石是绝不可取的，那失去的可不只是一条腿。其实我们失去的是腿，换来的是无价的“命”。 ;鲇鱼效应：? 以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢?? ?? 原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。 ; 鲶鱼效应其实在我们工作中看到的能理解的不是很多，但是在生活中，鲶鱼效应鼓励我们变成一个快乐的、正能量的传播者。把情绪低落的、昏昏欲睡的团队，用自己的方式激发使兴奋起来，我们能否做到？ ;青蛙现象： 把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。　　 ;青蛙现象告诉我们： 一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。 如果我们处在被动的青蛙效应中，这是很恐怖的。俗话说知足常乐，但是如果我们没有认清身边的情况，盲目的满足，不进取，无忧无虑的活着，你会发现自己最后是一片空虚，身边的人的能力已经把自己远远的甩开。等到觉醒想争取的的时候，发现自己已经走不动，而心有余力不足了。 ;羊群效应： 在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也??跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。 “羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制。 ; 在房产销售中，80%的客户成交都属于非理性行为。即使自己有房子住，或不急于购买房产，但是根据当下的大众心理形势和售楼处气氛，很容易非理性购买。这时候敏锐的置业顾问能够洞察客户的状态变化，是很容易一蹴而就的。羊群效应用在其他国家未必好使，但是在中国，尤其是北方，面对钱多人傻的北方莽夫，是非常有效的。这要求我们置业顾问要当一名好的牧羊犬。 ;刺猬法则： 两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。 ; 刺猬法则更多的是用在我们的生活中。时刻警示我们，跟你身边的亲人，朋友，同事在某种程度上，不管你们关系如何亲密，也一定要“保持一定距离”。好比地球绕着太阳转了几百亿年，如此要好的兄弟，这么久了，还保持着1.5亿公里的距离，进退一步地球上都不会有生命。每个人之间都有一个平衡的“距离”，哪怕是最亲近的人。视每个人在你生命里的价值不同，而距离不同。强行破坏这个距离，必然对彼此造成困扰。 ? ;鸟笼逻辑：