2015年苏州绿地中心营销推广策划方案.ppt

苏州湾CBD，稀缺摩天MINI墅 核心价值决定产品转型概念 地段价值：苏州湾CBD核心区 配套价值：尽享苏州湾高端配套 产品价值：挑高5.4米，双层空中小别墅 案名及LOGO建议 案名及LOGO建议 价值篇系列稿 价值篇系列稿 价值篇系列稿 视觉突围：给MINI墅更MINI的传播方式苏州小户型市场竞争激烈，LOFT+SOHO比比皆是如何让MINI墅短期内获得大量客群肯定，并快速销售 解决思路： 与MINICOOPER的品牌联动 时尚、小巧的的潮流趋势、个性张扬的品牌文化，与年轻人生活方式的高度契合 跨界传播策略：绿地MINI派 不追求潮流，只自创门派 不跟随主流，只做我自己 不做大众情人，只钟情特立独行 无论世界如何改变 50年招摇特质从未改变 BE MINI 客群篇系列稿 客群篇系列稿 客群篇系列稿 客群篇系列稿 客群篇户外 样板房展示建议-1百变空间 样板房展示建议-2手绘风格 客群范围 推广媒介 销售渠道 区域内 报纸、电视、海报、短信、网络、户外 区域内企业团购、营销活动 大苏州 短信、网络、电视、主道户外 合作单位看房团、巡展 长三角、上海 杂志、短信、户外 针对不同区域的投资客，采用不同的策略，综合考虑推广成本和推广效果，以使成本效益最大化。 线上推广：以报广、户外、短信、电游为主； 线下推广：以活动、巡展、海报派单、网络、房多多拓客、写字楼电梯为主； 媒体渠道 渠道+活动+媒体部署差异化 Q3:如何实现多个产品线的密集推广？ 4 推广三大总原则 ①线上以话题炒作为主：最大化展现高端价值 ②线下以圈层渠道为主：全方面多渠道深入蓄客 ③推广节奏紧贴产品线：月月有主题、周周有来人 一季度 主推260高层、大平层为辅 三季度 LOFT为主、 别墅商业为辅 四季度 大平层为主、 LOFT为辅 网媒炒作战 活动诱惑战 目标/阶段 营销节点 报纸、海报、折页、 杂志、直邮等 微信、短信、网络软文 圈层、高端生活展、文化、讲座等活动 报媒攻心战 展场游击战 外展场、巡展、 房多多、老带新 新年直升机看房配合大平层样板房开放、现场举办圈层暖场派对、私家宴会 举办“系列太湖生态行”活动，引爆现场人气，促进260高层购买 通过大平层特点，炒作新一代空中别墅概念，强调时空、云端境界 苏州最美的售楼处揭秘 什么才是真正的科技豪宅、绿地智能家居内幕 于重大节假日，在沃尔玛、大润发、步行街定期设定巡展大促销活动 与MINI合作开启购房+购车零首付计划、环太湖MINI车队公益活动 启动系列高端圈层活动、CEO晚宴、高端产品展、财富论坛 通过高层特开盘，炒作苏州湾豪宅标杆、及一线太湖苏州湾收官之作 通过LOFT开盘，炒作MINI墅概念、炒作低总价入住富人区超值回报 通过大平层开盘，炒作豪宅的含金量、科技奢装的实景战线 苏州湾最生态园林、最中心的社区、最有升值潜力的板块 中国最有想象力的空中别墅、什么才是真正的MINI生活、百变空间安家在苏州 中国十大豪宅在哪里?谁才是真正的苏州首席豪宅、苏州湾的增值白皮书 长期与房多多、三级市场合作，准时传递活动信息，促进销售 与苏州、吴江重大企业进行联合举办文化交流活动，及团购优惠活动 挖掘“老带新”是本案长期挖掘客户的重要渠道，多举办答谢活动 2015年推广组合战线+年度推广总纲 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 大平层样板房开放 高层样板房开放 LOFT样板房开放 大平层开盘 高层开盘 二季度 主推高层、大平层+LOFT为辅 LOFT开盘 大平层2次开盘 活动铺排 月份 4月 5月 6月 8月 7月 10月 12月 9月 11月 绿地生态行 3月 绿地客户会春茗活动+圈层派对 阳春三月，绿地春茗 太湖生态行+环保公益活动 绿地养生节、尽在苏州湾 食疗、经络、康体等系列养生 绿地生活DIY 儿童节+端午节+小暖场 绿地MINI派 MINI车环太湖+购房购车双计划 绿地顶尖圈层、私人定制 别墅主人私家堂会+美酒品鉴 高端茶会+珠宝展+名品维护 绿地顶尖圈层、私人定制2 绿地国庆嘉年华 话剧+小品+观影+美酒品鉴 王者绿地、成就巅峰 奢侈品秋赏展+小型拍卖会+感恩节 绿地答谢季、暖冬行动 礼品赠送+圣诞狂欢派对+冬季嘉年华 月度主题 2015年月度活动主题及铺排 2月 绿地新春礼，感恩有你 1月 大平层样板房开放+直升机看房 冲上云霄、一览天下 新年财神到+送福袋 营销部署 高层样板房 高层蓄水、LOFT样板房 高层开盘 高层别墅清盘 LOFT开盘 大平层开盘 LOFT续销 大平层蓄水 大平层强销 大平层开盘 大平层蓄水 大平层样板房 ①营销六韬——推盘+定价+价