鞍山_爱家皇家花园“国庆七天乐”活动方案.docVIP

鞍山爱家皇家花园 “国庆七天乐”活动方案 活动目的 国庆节是今年最后一个重要的销售节点。金秋十月，爱家应在即将进入房地产销售淡季前做最后的冲刺，制造噱头，增加上门量、宣传项目价值点，从而增加认购率。此次爱家国庆七天乐活动计划持续七天，每天制定相同或不同主题，以以下目的为核心： 外场昭示性包装，吸引万科惠斯勒及公园1号的客户到访； 丰富活动内容、制定不同噱头吸引客户，增加上门量； 用销售优惠等活动逼定客户，促进成交； 利用现场活动营造热烈的销售氛围，增加成交量； 活动概况 活动主题：爱家“国庆七天乐”活动 活动时间：2010年10月01日-10月07日 10：00 – 17：00 活动地点：爱家皇家花园售楼处 参与人数： 10月01日（5组 - 10组） 10月02日（5组 - 10组） 10月03日（30组 - 40组） 10月04日（30组 - 40组） 10月05日（30组 - 40组） 10月06日（30组 - 40组） 10月07日（30组 - 40组） 活动区域包装 10月正是水果成熟的季节，为配合节气，营造高调性的活动环境，十一期间售楼处内将用水果摆台做主题包装。售楼处内洋溢着果香可以让客户一进门就感觉到浓浓的节日气氛，提高客户好感度。 活动内容安排 成交业主砸金蛋 凡十一期间成功认购的业主均可有一次砸金蛋的机会，最大奖励为18888元房款。 没有砸到18888元房款的业主也可在和销售经理沟通后，取得最大奖励。 此环节只为了营造噱头，促进客户成交。 水果雕刻 水果成熟的季节，自然少不了互动性极强的水果雕刻。客户可在专业人员的指导下进行水果雕刻创作，趣味性十足，也可延长客户在售楼处内部的停留时间。 手绘风筝 十月也是适合放风筝的季节，客户可到售楼处DIY属于自己的风筝，放飞希望！ 陶艺 联合鞍山本地陶艺吧（如四隆广场的主题公园：鑫意陶吧），在售楼处现场举行陶艺DIY活动；来宾可在陶艺师的指导下现场制作陶艺品，并做为纪念品带走，每组客户的制作时间为半小时。陶艺DIY分硬陶和软陶，硬陶主要为器皿类；软陶可做首饰等工艺品。 整个陶艺区将用卫生塑料布铺满，以避免陶土弄脏售楼处。 活动流程 日期 内容 备注 10月1日 砸金蛋活动、水果雕刻 1、2号前来看房的人不会很多，加上是房交会的尾声，现场可安排水果雕刻简单的活动 10月2日 砸金蛋活动、水果雕刻 10月3日 砸金蛋、手绘风筝、水果雕刻 10月4日 砸金蛋、手绘风筝、水果雕刻、 10月5日 砸金蛋、手绘风筝、水果雕刻 10月6日 砸金蛋、陶艺 10月7日 砸金蛋、陶艺 活动推广配合 报广宣传国庆节七天乐活动（9月23日一版报纸附带信息）； LED画面宣传； 电话邀请上门客户、新客户及已成功认购的老客户； 活动人员配比定员定岗 爱家皇家花园国庆七天乐活动人员安排 爱家活动总控人 赵蕾 爱家活动对接人 赵君 世联活动总控人 汤岐山 世联活动对接人 谷阳 策划活动对接人 任莹、黄茉、毛沙沙 区域 岗位 数量 负责单位 姓名 工作指责 道具 物料准备 签到区 礼仪 2名 爱家 迎宾、问好并为来宾开门；引导来宾至签到区签到 宫廷礼仪服装 签到员 2名 爱家 负责来宾的签到、发送DIY排号卡 客登表 售楼处场内 服务员 2名 爱家 为售楼处场内的来宾提供小吃及饮品 保安 4名 爱家 维持售楼处场内的秩序 保洁 4名 爱家 维持售楼处场内的卫生 手绘风筝DIY区 指导员 1名 活动公司 指导来宾进行手绘风筝创作 手绘风筝道具 助手 1名 活动公司 协助来宾进行手绘风筝创作 手绘风筝道具 保洁 2名 爱家 维持手绘风筝DIY区卫生 水果雕刻区 雕刻师傅 1名 活动公司 指导来宾进行水果雕刻、示范水果雕刻 水果雕刻道具 雕刻助手 1名 活动公司 协助来宾进行水果雕刻创作 水果雕刻道具 保洁 2名 爱家 维持水果雕刻区卫生 陶艺DIY区 陶艺师 1名 陶吧 指导来宾进行陶艺创作 陶艺制作道具 软陶艺师 1名 陶吧 协助来宾进行软陶创作 软陶制作道具 保洁 2名 爱家 维持陶艺DIY区卫生 活动物料清单 项目 个数 摆放地点 用途 负责单位 准备时间 到位时间 备注 签到区 区域导示牌 1个 签到区 来宾签到 爱家 9,20 9,30 桌牌 2个 签到区 来宾签到 爱家 9,20 9,30 笔 2支 签到区 来宾签到 爱家 9,20 9,30 客登表 1份 签到区 来宾签到 爱家 9,20 9,30 陶艺制作卡 50份 签到区 陶艺制作 爱家 9,20 9,3