韩国英语村夏令营营销方案.pptVIP

产品策略 12、韩国于中国有1小时的时差（如：中国时间12：00为韩国时间13：00） 韩国夏令营必知和守则 5、旅行及安全： 财物安全：乘飞机及在外活动，个人的钱款和贵重物品要随身携带，谨记不要放在托运行李中，钱款和贵重物品入营地后也应随身携带或存入营地的保险箱。 证件安全：护照时在境外的唯一合法身份证明，丢失护照是最大的问题，补办手续花时费力，还会影响全团的行程，因此护照和机票在境外交由领队统一保管。 韩国使用韩币，汇率由但是公布的汇率决定（常规情况下为1圆人民币＝125圆韩币）。 6、住宿： 韩国注重环境保护，牙膏、牙刷、洗漱用品、拖鞋，请自备。 7、电压： 韩国电压为110V，一般酒店都采用220V和110V的电源（两边圆脚插孔，不适合我们的电器使用，如需使用充电器之类的学生，请自备两边扁脚插头的转换头）。 8、饮水： 营地自来水可以安全饮用，建议自带保温杯。 9、餐食: 餐韩式餐、自助餐为主。 10、学生在境外不允许脱团单独活动（除团队自由活动期间）。 11、韩国饮食主要以辛辣为主，中国学生会不太习惯，建议自带一些小食品，以备不时之需。 产品策略 夏令营签证材料 1. 本人有效的“中华人民共和国居民身份证”复印件 （复印件上的各项内容必须清楚）； 2. 学生证复印件； 3. 有效的“中华人民共和国因私普通护照”并应附有有效的出境卡 10. 存款证明(原件1份) (要求冻结6个月，不少于3万元或以上) 9. 出生证明公证(原件2份) 8. 父亲或母亲的活期银行存折(原件) 7. 父,母双方的单位证明(原件各2份) 4. 申请人出国体检健康证明书、无爱滋病检验证明、接种疫苗证明表； 5. 户口本（原件） 6. 入境签证申请表及 3 张免冠照片“ （与护照照片规格一致，可多备 5-6 张以便在办理入学手续和证件时使用 ） 产品策略 报名条件 8至17岁青少年 每期不超过30名 缴纳费用 7698 /每人 签证及签证费用 成都-首尔-成都往返机票 学费及材料费用 在韩期间交通及食宿 付款方式 可到银行选择国际电汇 以当日银行汇率打入7698元人民币即可 有关汇款信息如下: 收款银行名称: CHASE 收款银行地址: 188-190 Main Street Fort Lee NJ07024 收款银行电话：: 01(201)947-1856 收款银银行代码021202337 随团消费 当地个人消费 费用不包含 报名流程 定价策略 1 .签证 ： 500 2.机票（往返）：1700 3.学费（外教+领队工资）： 外教5人，每人工资1000/天，领队5人，每人工资500/天=(5X1000=5X500)X5=37500 每队25人计算，平均每人费用=37500/25=1500 4.教材费 ： 300 5.在韩期间交通费用及食宿 ：交通300 ， 食宿 200/天，共计=200x5=1000 6.保险：200/人 7.广告：300/人 以上费用共计=5500/人 公司目标利润40%以维持公司发展和员工工资+税收 故成本加成法定价=（1+40%）x5500=7700 Rmb 尾数定价法=7698 RMB 分销策略 直接分销： 生产者----用户 短渠道 单渠道 产品价格 新产品 消费者购买习惯 消费者分布 夏令营属于高消费产品，因此要减少流通环节 夏令营是新产品.要尽快投入市场．生产企业应重视组织自己的推销队伍．直接与消费者见面 夏令营面向的对象大多为中学校园的学生．消费者分布集中，适合直接销售 一般情况下．针对旅游产品．消费者大都喜欢直接到旅行社购买，更适合直接销售 选择因素 促销策略 同时，充分利用网络资源．在生产商官方网站张贴此次夏令营的广告．介绍我们的产品，并在各大网站投放广告．（腾讯．淘宝．．．等等） 推广策略 ①如何让消费者了解我们的产品？ ②如何克服消费者对高价格的抵触？ ③如何满足消费者对产品的需求？ 策略实施 为了让消费者知道，了解我们的产品．可以寻求合作伙伴．联系中小校园，英语培训机构．由上向下的向学生，学员介绍推广我们的产品．（消费者对于群体性质的活动会有一定的信赖度，对于学校也有一定的信赖．而且消费者会有一定的跟风心里） 可以在大中型的书店门口开展促销活动．张贴海报，向消费者发送宣传手册，详细的介绍我们的商品．让消费者充分了解商品的价值． 促销策略 产品的价值在于不仅让孩子在假期时间有一次飞往海外增长见闻的机会．更重要的是可以制造一种学习英语的氛围．帮助孩子们学习英语，提高英语水平．拥有一门好的英语对于现在孩子