顾问式销售的8个习惯.pptx

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2017-12-13 发布于湖北
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顾问式销售的8个习惯

顾问式销售的8个习惯;章;; 当你不断强迫自己思考为什么时，你会逐渐找到线索，指引你发现答案。当你思考过后再询问他人，也是对他人的尊重。相反，如果任何答案都是他人提供给你，那很难转化为自己的知识，因为获取的太容易，未能在脑海中形成强烈的印象。销售工作当中，遇到任何困难，我们都可以通过问自己“为什么”的方式来不断提升自己对问题的认知;章;1. 通过经验丰富的同事，能更精准地发现你不曾注意问题。 2. 存在共性的问题，用优秀的话术（例如举例子）能够有效打消客户顾虑和体现专业性。 3. 对思维的启发，这是最重要一点，同时用不同角度和方式解决问题，能快速突破自己的瓶颈。 4. 工作方式的借鉴能够最大化自己的工作效率。 5. 失败案例分享，能有效避免不少坑。;借鉴不仅来自于身边同事，也可以来自书本，不断的拓展视野，磨砺??光，增加判断，关于书本多提一点，每个行业的受众人群不一样，方式肯定会有偏差，不要期望用共性赢得客户。当然，盲目的模仿有可能会变成东施效颦，所以，一定要不断提炼和思考。;章;;章;;章;善于总结;章;快速获取重点的意向客户的情况;章;1;章;;THANKS