- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
顾问式销售的8个习惯
顾问式销售的8个习惯;章;;
当你不断强迫自己思考为什么时,你会逐渐找到线索,指引你发现答案。当你思考过后再询问他人,也是对他人的尊重。相反,如果任何答案都是他人提供给你,那很难转化为自己的知识,因为获取的太容易,未能在脑海中形成强烈的印象。
销售工作当中,遇到任何困难,我们都可以通过问自己“为什么”的方式来不断提升自己对问题的认知;章;1. 通过经验丰富的同事,能更精准地发现你不曾注意问题。
2. 存在共性的问题,用优秀的话术(例如举例子)能够有效打消客户顾虑和体现专业性。
3. 对思维的启发,这是最重要一点,同时用不同角度和方式解决问题,能快速突破自己的瓶颈。
4. 工作方式的借鉴能够最大化自己的工作效率。
5. 失败案例分享,能有效避免不少坑。;借鉴不仅来自于身边同事,也可以来自书本,不断的拓展视野,磨砺??光,增加判断,关于书本多提一点,每个行业的受众人群不一样,方式肯定会有偏差,不要期望用共性赢得客户。
当然,盲目的模仿有可能会变成东施效颦,所以,一定要不断提炼和思考。;章;;章;;章;善于总结;章;快速获取重点的意向客户的情况;章;1;章;;THANKS
文档评论(0)