顾问式销售的8个习惯.pptx

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顾问式销售的8个习惯

顾问式销售的8个习惯;章;; 当你不断强迫自己思考为什么时,你会逐渐找到线索,指引你发现答案。当你思考过后再询问他人,也是对他人的尊重。相反,如果任何答案都是他人提供给你,那很难转化为自己的知识,因为获取的太容易,未能在脑海中形成强烈的印象。 销售工作当中,遇到任何困难,我们都可以通过问自己“为什么”的方式来不断提升自己对问题的认知;章;1. 通过经验丰富的同事,能更精准地发现你不曾注意问题。 2. 存在共性的问题,用优秀的话术(例如举例子)能够有效打消客户顾虑和体现专业性。 3. 对思维的启发,这是最重要一点,同时用不同角度和方式解决问题,能快速突破自己的瓶颈。 4. 工作方式的借鉴能够最大化自己的工作效率。 5. 失败案例分享,能有效避免不少坑。;借鉴不仅来自于身边同事,也可以来自书本,不断的拓展视野,磨砺??光,增加判断,关于书本多提一点,每个行业的受众人群不一样,方式肯定会有偏差,不要期望用共性赢得客户。 当然,盲目的模仿有可能会变成东施效颦,所以,一定要不断提炼和思考。;章;;章;;章;善于总结;章;快速获取重点的意向客户的情况;章;1;章;;THANKS

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