高效讲“三讲” 签单100%——杜薇.ppt

我为什么来太平（1/3） 推荐人陈海萍让自己对保险、对公司产生浓厚兴趣 原来保险有这么大的意义和功用！ 是什么样的公司能把代理人培训的如此专业？ 我为什么来太平（2/3） 专程到公司深入了解保险 参加高端客户酒会—— 更有危机感，意识到保险的必要性 参加公司面试—— 激起自己强烈的生活和工作热情，燃起自己实现新的人生价值的欲望 我为什么来太平（3/3） 新人培训坚定了自己的从业信念 公司的分享文化和专业化体系能给我指引方向，使我不走弯路 公司的荣誉体系让我兴奋，我喜欢这种“被肯定的感觉” 要想做更大的慈善，就应该依附公司的平台 2012年1月—4月业绩展示 高业绩源于—— 高效讲“三讲” 每日准时出勤 用心学习产品销售逻辑 135培训初识“三讲” 怀疑但听话照做 向一位缘故客户讲“三讲” 内容：讲自己为什么加盟保险行业 结果：效果很好，顺利签单 坚持讲“三讲” 缘故客户—— 初次购买：讲自己 加保和转介绍：讲公司和讲保险 陌生客户—— 讲保险+讲公司+讲自己 不断优化“三讲” 坚持学习，不断完善“三讲”版本 每日准时参加早会 每天学习专业资料库课件 随时与主管交流，寻求帮助 每日总结和琢磨如何让讲解更生动 讲“三讲”成效—— 客户签单率达到100% 陌生和缘故各占一半 我的“三讲” 讲自己 讲自己为什么来公司 推荐人激起我对保险和公司的好奇心 高端酒会让我感受到保险的广阔前景 讲自己在太平的感受 公司的专业化培训让我不断成长 越来越喜欢并享受这份工作 讲保险 边画边讲“阶梯图” 讲公司 讲解公司“九大亮点”，重点介绍央企背景 我们公司是央企，和民企、外企是有区别的…… 因为是央企，所以我们有更多机会去分享中国GDP成长的成果…… 案例分享 宋女士，家具城主管，现为转介绍中心 2月22日，首次讲“自己为什么来保险公司” 23日宋女士打电话邀请自己去“扫盲” 24日讲解阶梯图后，纷纷反馈“从来没有人把保险讲得这么简单和清晰”，当场成交10件，并陆续转介绍 3月，宋女士主动介绍区经理，正在跟进 4月，宋女士主动提供30位大客户名单 让妈妈学会讲“三讲” 告诉妈妈如何介绍自己 我女儿以前是做服装生意的，做的非常好。去保险公司只是想了解如何理财，但是进去之后才发现保险真的很有用。她觉得身边的每个朋友都应该拥有，于是决定做下去…… 入司以来的收获 从保险的门外汉逐渐成长为专业人士，并且越了解就越觉得保险好 签的单越多就越有成就感，每天忙碌而充实，身上好象有使不完的劲 状态影响家人，老公工作更加积极主动 在太平复业的十年里，出现了太多巨人的身影和脚步；我坚信，在集团再创一个太平的进程中，我们必定站在这些巨人的肩膀上，成就不一样的绚烂和风景！ 目 标 今年—— * 湖北武汉·杜薇 教育背景：大专 职业背景：私营企业主 入司时间：2011.12.29 所获荣誉： 2012年一季度湖北新人王 2012年4月分公司标保排名第一 一季度标保： 35.9万/43件 湖北武汉·杜薇 2012年5月18日 高效讲“三讲” 签单100% 我的职业背景 2003年与先生一起赴杭州经营外贸公司 董事长，主抓财务、跟单等各项关键环节,家庭年收入300万以上 投入大，风险大，不可控 没有人指路，全靠自己去摸索 胆战心惊，如履薄冰 2007年公司上轨道后淡出公司，带儿子 2011年7月回到武汉，8月小儿子出生 12 11.6 4月 47.5 17.4 5.5 13 标保（万） 55 14 10 19 件数 合计 3月 2月 1月 入司以来月均标保11.9万，14件 顺利通关但却产生疑惑—— 没有什么感觉，三讲真那么有用吗？ 三讲真的好用，我一定要坚持 越讲越兴奋，越讲越自信 每晚学习3-4小时，经常到深夜 社会保险 意外 意外 医疗 住院 重大 疾病 教育金 养老金 投资理财 社会保障体系 商业保障体系 年收入10万以内 年收入10万以上 消费型 提前 给付型 安全保值型 成长感悟 “三讲”是情感的交流和真诚的互动，让我能简单、轻松、快乐做保险。 *