春节营销专题.ppt

“鑫”年“鑫”商机 专题目的 通过分析春节期间蕴藏的商机，引导业务伙伴在节日期间做好展业工作。 表达重点 节日的市场分析 春节期间的客户分析 春节展业要点 　　商家何时最忙？ 春节　 专家指出2006年春节消费将超过往年: 商业是超过正常10倍收入，节日经济是整个全年销售指标总和。 ——财经报 赚钱的人总在大多数人休息时工作！ 抢占假日经济，寿险商家势在必争！ 主题市场 感恩客户让利销售50% ----------- 服装业 免费上网 赠送电脑 -------------电信业 春节送礼 百分百大礼包 ---------------饮食业 春节大赠送，优惠价….. -------其它行业 我们的主题市场 鑫光灿烂 春节期间的客户 心情愉快轻松 家庭财务准备一笔休闲资金 走亲访友聚会多 旅游高峰 回访客户最佳时机 外出做生意、务工者回巢 春节期间的伙伴 拜访更有借口，更轻松 回访更有方法，更有利 促成更有机会，更容易 兵马未动粮草先行 给人以桃、报之以礼 ①短信息发送 ②电话问候 ③卡片祝福 结论：人性化的前期服务必将营造融洽拜 访氛围---别忘了给客户拜年！ 设计拜访借口 送福送贺卡 保单存折（保单整理） 产品说明会 走亲访友 上门拜年 请客吃饭 设计拜访礼物 我们的礼物是： 今年过年要送礼 送礼只送三个“金”  鸿鑫产品的?三个帐户???? ? 一、保障帐户 有二大功能 1、两倍保额的风险保障 2、80周岁的固定资本投资给自己的养老金 二、保证收益帐户 每三年根据保险金额给您9%的保证收益 1、边投资、边还息； 2、收益保证、固定； 3、收益会大于投资。 三、浮息红利帐户 有两大特点 1、当年分红帐户可分配赢余的 70%以上全部归分红保险客户2、如果您不把当年的红利拿出来，可 以放在红利帐户里利滚利、计复利 销售话术例举（一） 张先生：您好！又到年终了，在这我祝您新年快乐，来年大发，新年里有什么好的投资渠道吗？答：“哎！暂时还没有。”……。 我们公司的鸿鑫两全分红保险是一种保底加分红的投资理财工具，是我们公司海外上市的第一产品，一直受市场的青睐，他可以 使您的资金在我公司一流理财专家的运作下安全稳健投资，有效的保值、增值。 别犹豫了，鸿鑫三年期即将停售，抓住这一次难得的机会吧！ 销售话术例举（二） 买鸿鑫当存钱， 保障高又全。 比银行稳定， 无股市风险。 200%风险保障， 加上爱的保险锁。 春节拜访注意事项 个人仪表 充满新年气息 个人心愿 不要急功近利，目的性太强。 喜气、轻松、愉快 不要空手而至 准备VCD、礼品、红包、糖果、小礼物。 送礼是一种道具，是平衡人际关系的哲学 制造愉快交流氛围 新年保户拜年早点会 三口之家约三口 休闲、赚钱、访友三位一体(三赢) 祝伙伴们春节都有可喜的收获 ！ 春 节 养 生 春 节 话 题 之 一 春节的特点 吃 喝 玩 乐 舞大刀 春节美食 4 大陷阱： 每日大鱼大肉，让你日进2000千卡以上热量，而保持身材的热量原则是你每日吸收的热量应控制在1500千卡左右 春节饮食的特色是“大咸大甜”，诸如腊肉、年糕等隆重登场，这些食物无疑都是减肥大忌，容易让你造成水肿虚胖 亲朋戚友来访，家里随处摆着招待客人的零食，而且多数还是果仁、糖果等高热量食物，边吃边聊，一不小心就吃过量； 作息时间被打乱，多吃少动，不少人会因此长出一两斤肥肉来。 解决方案 运动、拜访 春节期间注意事项 准备年菜应按健康 原则 勿暴饮暴食 娱乐亦有张有弛 别忘记运动与拜访 注意人生安全 十种健康食品 第一是番茄，番茄能够大幅减少患摄护腺癌等癌症的机率，它还是最佳的维他命C来源。 第二是菠菜，富含铁及维他命B，能有效防治血管方面疾病，并能预防盲眼症。 　第三是坚果，它不仅可以提高好的胆固醇，并能降低血液中的三酸甘油脂，是预防心脏病的最佳配方，不论是花生或杏仁果等，都是好的选择。 第四椰菜花，它富含胡萝卜素