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浅谈服装品牌建立和营销策略 　　摘 要：本文以一具体服装品牌M为例，分析服装品牌建立的方法，确定服装品牌经营理念，并根据品牌定位和服装市场现状制定具体营销策略，完成一个服装品牌的初步建立。 关键词：MAX ME；男装；品牌；营销策略 中图分类号：J523 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）29-0051-02 随着我国经济的快速发展和经济全球化进程的推进，服装行业已经进入品牌化竞争的关键阶段。服装网络营销模式的兴起，建立服装品牌的门槛越来越低，导致大量服装品牌的涌现，我国的服装企业也逐渐从外贸加工、贴牌生产向建立自主品牌转变。然而大多数的品牌只是昙花一现，品牌建设缺乏规划，本文结合M品牌探讨服装品牌的建立方法与营销策略。 一、品牌 （一）品牌的定义 品牌就是用于识别某个销售者或者某个销售群体的的产品或服务，并使其与竞争对手的产品或服务区分开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和色彩等要素或这些要素的组合构成。 （二）M品牌为例 M品牌的品牌名称为“MAX ME”，中文名称为“麦可斯弥”，是一个线上男装品牌。品牌的Logo是简洁的大写英文字母“MAX ME”，字体选用stencil字体，Logo颜色选用黑白两色，与品牌的服装风格匹配，如图1。 二、品牌的营销策略 建立服装品牌，规划品牌营销策略，不仅能提升服装企业的企业形象、促进产品的销售，从而获得更大的经济效益，也有助于服装企业建立延伸产品和扩大企业规模。具体的品牌策略包括品牌定位、品牌形象、品牌传播、品牌拓展、品牌管理等。本文重点介绍品牌的定位、品牌理念与营销策略。 （一）品牌定位 服装品牌需要有准确的品牌定位，确定品牌的产品线路、目标市场和消费人群、产品品类、价格区间、确立竞争品牌与标杆品牌。 （1）品牌线路――原创潮流主义 MAX ME品牌以原创、潮流为突出卖点，同时保证服装的舒适性，符合新生代年轻人的着装需求。MAX ME品牌的设计师是品牌的灵魂，新锐设计师的原创设计紧跟国际时尚潮流，随时跟进欧美街拍以及各大时装周的最新流行资讯，并作出快速反应，定位为中档品牌。 （2）目标消费群体 据最新的一份“大学生族群研究报告及创意媒体运用”报告显示，74.8%的大学生“希望自己成为有独特风格的人”，57.7%的人则“喜欢购买有独特风格的产品”。从大学生的消费行为、生活形态、媒介接触来看，他们每天大约有20%的时间用于上课学习，10%的时间用于消费娱乐，体育运动占到5%的时间。大学生认为时尚是“个性独特风格”，但这种独特是作为大学生群体的独特性，具有群体高度的一致性。为了满足年轻人对“独特风格”的追求，MAX ME品牌的目标消费人群是18-30青年男性。这个群体是有活力、有追求的年轻一代。他们有责任心，积极上进，追求潮流与个性，与品牌风格相符。 （3）产品品类 由于MAX ME品牌是“潮流+原创+舒适”，服装风格以休闲风格为主，面料也主要选用棉质等天然面料，主力推荐原创潮流T恤。 夏季：潮流T恤，短袖衬衫，polo衫，短裤，休闲裤。 春秋季节：长袖衬衫，卫衣，休闲裤，牛仔裤。 冬季：休闲夹克，羽绒服，牛仔裤。 配饰：男包、皮带、袜子等。 （4）价格定位：99-499人民币。 （5）同类竞争品牌：ONE-T凡兔；柒加尚品。 （6）目标品牌：MASTERMIND JEPAN。 （二）品牌理念 MAX ME品牌专注于男装，打造个性原创、高性价比的互联网快时尚品牌，成为年轻一带的潮流先锋。 （1）品牌精神：活力、责任、沟通、快速 活力：MAX ME秉承青春活力的品牌风格。 责任：MAX ME要做有责任心得品牌，为消费者负责，为社会的发展进步负责。同时希望消费者――年青一代，也成长为有责任心的一代。 沟通：MAX ME作为线上品牌，希望依托互联网这一载体，以购买该品牌的消费者为主体形成的网络交流群体，促进人与人之间的沟通，并且可以组织消费者的线下活动，将品牌理念与品牌文化传递给更多的人。 快速：在当今快速的生活节奏的情况下，顺应时尚的发展，互联网快时尚品牌。 （2）品牌目标：成为中国最优秀的快时尚原创潮流男装线上品牌。 （3）营销原则：诚信、务实、创新。 坚守真诚待客之道，以提高产品性价比为目标；任何时候MAX ME都不掩饰品牌自身的问题，勇于担当、坦诚面对；不随波逐流，以开放的姿态鼓励团队创新，以持续创新提升品牌价值；每天都处在危机之中，只有不断创新，才能成功应对不确定的未来。 （三）营销策略 （1）产品策略 以原创为卖点，追求产