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电子商务时代林产品销售机遇和挑战探究 　　摘 要：近年来，随着我国互联网技术和现代通讯手段的飞速发展，电子商务得到了蓬勃发展，各类电子商务交易平台层出不穷，电子商务涉及了教育、工业、农业、服务业等各种商务活动，对传统的商品交换模式和经济结构产生了深远影响，已经成为新的经济增长点。林产品作为非农经济收入的重要来源，与人们的生产生活有着紧密的联系，在电子商务时代的影响下，也出现了一系列的林产品交易系统，但是由于林产品的特殊性，林产品销售网络并没有得到广泛的推广，其电子商务发展速度相对滞后。本文以吉林省林产品交易为例，探析电子商务环境下林产品销售面临的机遇和挑战，并采取相应的措施，提高林产品电子商务平台交易水平。 关键词：电子商务；林产品销售；机遇；挑战；探析 中图分类号：S7-0 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2013）-12-0251-01 一、电子商务概况与吉林省林产品发展现状分析 （一）吉林省林产品发展现状分析 吉林省是中国重要的林业基地，有红松、白松、柞树等树种，是中国六大林区之一，吉林省依托得天独厚的森林资源优势，大力发展林产品深加工、林地经济、木材加工等系列林产品加工体系，吉林省已经成为全国重要的木材生产基地，林产品也已经成为全省经济发展的关键点。林产品是指以木材为原料的各种成品和半成品，在省委、省政府的高度重视下，林业的建设和发展取得了瞩目的成就，林业经济有力地推动了林产品产业体系和生态体系的发展。为了适应电子商务时代的发展要求，林产品依据自身特点，在政府主导性成立了专门的林产品网络交易平台，但是效果不是很明显，电子商务的优越性和便捷性得不到充分体现，很多林产品销售并没有实现真正意义上的电子商务交易。 （二）电子商务概括分析 电子商务是指在互联网技术和计算机科学技术的基础上，基于全球范围之内的商业交易活动，采用具有开放性的网络浏览器与服务器运行方式，交易双方通过电子商务平台进行商贸活动，从而实现消费者和生产者在网上进行交易和支付。电子商务的功能主要包括商品信息交换、广告、电子支付、物流、虚拟企业、信息交流、售后服务等，是物流、信息流、资金流有效结合的关键，解决了区域之间地理因素的影响。电子商务是以计算机信息系统为主要媒介，综合运用了软件技术、网络技术、信息技术、密钥技术以及数字技术等，商家把自己的商品信息数据发布在交易网站上，消费者通过网络平台实施交易。当前比较普及和成熟的电子运用模式是B2B和B2C两种，企业与企业之间的电子商务模式，简单地说就是企业之间通过开放的互联网进行交易，B2B是当前最为成功的一种模式，其中阿里巴巴网是最为出名的网络交易平台。当前，在林产品领域内电子商务还处于初级阶段，中国木业网是国内运行比较成熟的电子商务平台，该网站属于B2B运营模式，水平B2B模式是将销售商和采购商汇集在一起，通过虚拟的商店大力宣传自己的林产品，增强林产品的整合力，用更快捷、更便利的方法促进交易。 二、电子商务时代给林产品销售带来的机遇 众所周知，面对当前全球性激励竞争的形势，企业要想提高效率、增加销售、降低成本、扩大市场，在行业中保持领先地位，必须建立全新的商务通道，完善电子商务交易平台，才能顺应电子商务时代的潮流，提高企业的综合竞争力。电子商务是林产品交易逐渐发生着巨大的变化，给林产品销售带来全新的交易模式，林产品电子商务平台通过提供开放、公平、集中的互联网环境，将商品生产商、采购商和银行紧密地联系起来，为客户提高林产品信息、交易、储运、结算等全方位服务，实现林产品行情、价格、订单、合同等无纸化交易过程。 （一）电子商务有助于降低林产品企业成本 对于木材加工企业，电子商务平台降低了企业采购成本和促销费用，大大地拓宽了企业的利润空间。首先林产品企业降低了交易过程中的各种费用，节省了不必要的费用支出，比如电子数据和邮件代替了纸质邮件传递。其次电子商务优化了整个供应链，企业利用自己的互联网主页，把林产品的价格、规格、性能等做出了详细的介绍，客户也可以提出自己的需求，促使企业更好地为客户服务。在原材料采购过程中，企业可以通过对比分析，把原材料采购与林产品制造有机地结合起来，缩短供应链长度和周期，生产商可以依据市场需求实现准时生产，提高了企业库存周转率，减少了库存总量，给企业带来了利润，也为消费者带来了好处。 （二）电子商务提高了商务活动的效率，缩短了生产周期 电子商务在林产品销售中的应用，大大缩短了生产和消费之间的距离，提高了信息的传递速度和准确度。企业生产部门通过客户需求和订货信息，对市场进行准确的调研，从而合理安排生产计划，及时调整生产品种，适应现代化快速发展的消费潮流。电子商务的实施加快了订单处理和支付结算速度，减少了人为失