万科棠樾溪谷别墅营销分享20110526.pptVIP

亮相即为追崇 ——万科棠樾溪谷别墅“闪销”分享 棠樾销售组 2011-5-25 6A期溪谷别墅 继2010年万科棠樾凌湖小双拼连续创造“闪销”传奇之后， 2011年度万科棠樾首发别墅新品“溪谷别墅”惊艳绽放， 1个半月销售60余套别墅，销售金额约4.5亿！再创传奇！ 成功开启20亿元年度销售目标 成功做到热销的现场氛围 到访601批别墅客户，成交61套别墅单位（包含双拼、联排、叠拼），转换率10%。 期间每周到访100余批客户（包含登记新客及老客），主要集中周末到访。平时到访约15-20批。 业主介绍、亲朋介绍占来访的15-20%左右。口碑宣传成为很重要的途径之一。 溪谷别墅推盘背景 约280平米双拼12套 约230平米“小双拼”27套 约160-190平米“联排”34套 1）销售引领：6A泰然庄别墅作为棠樾2011年全年首批别墅新品，销售好坏有可能影响全年别墅货量的走势，首批别墅产品销售必须告捷。 2）市场观望：市场受政策影响，存在观望氛围，客户对于高价非第一居所产品更加犹豫。 3）产品压力：27套（小双拼）+34套（联排）别墅一共有47套为拼合单位，在目前市场环境下加大了产品销售难度。 4）双产品线压力：溪谷别墅在售期间如何平衡与高层的关系。 溪谷别墅销售模式 常规新品销售模式： 认筹+控量解筹 1、通过收取预约金的方式保证诚意客户的有效积累。 2、根据有