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增员给我们带来的利益 如何加强对新人的辅导？ 分层级的辅导 对绩优层面：成为钻石，确保每月640元的底薪、拿到高比例的季度奖 对一般层面：争取每月480元以上的底薪、争取拿到季度奖 对低绩效层面：争取每月拿到底薪 新《基本法》对于月FYC240元的新人是不给予底薪的，试用业务员入司的三个月如果均拿不到底薪，第四个月留存的可能极小；新人入司六个月不能转正，第七个月留存的可能极小。 如何加强对新人的辅导？ 经营团队和经营客户同等重要 使新人得到的利益最大化 新《基本法》给组织发展带来的新变化 正式业务员必须任职满六个月才能晋升业务主任，否则1.5倍业绩晋升，晋升人力少一人，晋升团队业绩降低25%。 新的组织发展模式： 试用业务员 正式业务员 三个月 准主任 业务主任 1、接受增员培训 2、接受团队经营培训 3、接受基本法生涯规划培训 4、接受展业技巧培训 至少六个月 新《基本法》给组织发展带来的新变化 准主任的培训不再是一个仅仅两天的培训班能解决的，而是一个系统工程。 准主任的选拔条件： 1、已参加关于增员技巧方面的培训 2、个人月均FYC2000元 3、已增员2人； 4、晋升意愿强烈 如果在七月里， 增得400新人， 其中200新人在三个月内持证，且在这三个月里的FYC大于3200，并在第四月留存， 那么公司将给推荐人： 400×2×200＝160,000元 算算公司投入有多少 增员双赢行动:双赢的营业部 如果这200新人在接下来的三个月里的FYC又大于3200元，并在第七个月留存，那么公司将再给推荐人： 800×2×200 ＝320,000元 算算公司投入多少 增员双赢行动:双赢的营业部 增员双赢行动:双赢的营业部 增才200人 就至少有 48万元的投入！ （而且还不包括 比例提佣） 增员双赢行动:双赢的营业部 增员人的利益: 增员有收入;晋升容易了; 增员帮助维持 增员双赢行动:双赢的营业部 被增员人利益: 新基本法实施后， 新人转正标准由原来的 2560元降为2000元， 转正更容易了 新人持证上岗有所放松， 考证时间延长到6个月 上岗即可销售分红险 增员双赢行动:双赢的营业部 老有人说我 没有底薪 增一个人 就有了底薪 增员双赢行动:双赢的营业部 新基本法来了 增员最好的利益 在于基本法 一路绿灯 晋升冲主任的绝佳机会 新基本法提供了绿色通道 增员双赢行动:双赢的营业部 新基本法来了 增员最好的利益 在于基本法 新基本法给我们提供了 后来者居上的机会 增员双赢行动:双赢的营业部 增员最好的利益在于基本法 我们的职涯规划 增员双赢行动:双赢的营业部 其他增员的利益 增员带来的其他好处 增员双赢行动:双赢的营业部 主管增员: 稳定团队的基础 带几个孩子不难 大的拉扯小的好了 现在一个孩子 真是难带! 增员双赢行动:双赢的营业部 增员多了: 业务员留存反而 不成问题 小电影: 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚 增员双赢行动:双赢的营业部 儿孙满堂颐养天年 现在辛苦一点 以后儿孙满堂 可以颐养天年 增员对象1 增员对象3 增员对象2 增员双赢行动:双赢的营业部 养老院里苦度余生 以前没有增员 现在在养老院里 吹这么多蜡烛 也没有意思！ 假牙 增员双赢行动:双赢的营业部 我们怎么做 要增就增人才 增员双赢行动:双赢的营业部 过去增员的误区 1 增下岗的 2 维持不住了,才想起了增员 3… 要增就增人才 -- 让滥增员的时代一去不复返 -- 让只增员不辅导的人彻底警醒 增员双赢行动:双赢的营业部 增员双赢行动:双赢的营业部 基本法给予了很大的利益 但这种利益是增才 生命第一:蹇宏 增一个象 我一样的 你就发了! 我的主管增我的时候 并没有什么困难 也没有什么拒绝 关键是她在做增员这件事 增员双赢行动:双赢的营业部 三季度是增员大发展时期 是力量积蓄期 要为四季度业绩 准备充足的人力资源 报告部经理: 我发现增员目标 增员双赢行动:双赢的营业部 三季度基本法下来 是队伍重新洗牌的时候 三湾整编: 增员,再增员 才可以重新 让队伍得到整编 五千年来 中华文明新开端 中国革命胜利史 增员，战争，建国，胜利 增员双赢行动:双赢的营业部 增员双赢行动:双赢的营业部 我们面对的增员市场 增员双赢行动:双赢的营业部 兴旺的人才市场 * 增员双赢行动:双赢的营业部 增员双赢行动:双赢的营业部 增员双赢行动 双赢的营业部 增员双赢行动:双赢的营业部 从中国古典四大名著讲起 四大名著:三部讲增员 增员双赢行动:双赢的营业部 水浒全传 山东郓城宋江 增了107位 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 增员双赢行动:双赢的营业部 俺老猪业绩不行 经常脱落,最终还是