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市场分析 海报宣传 校内海报张贴 巡展学校安排 讲座学校安排 经费预算 * 楷博出国留学高校推广方案 知道楷博-了解楷博-选择楷博 一校园市场分析 这是一个特别的群体 　　　　　　　　　他们的数量每年都在增加 　　　　　　　　　他们的消费能力不容忽视 　　　　　　　　　他们是未来的社会精英 　　　　　　　　　他们的影响力与日俱增 　　　　　　　　　他们是成长中的黄金时代 　　　　　　　　　　　　　　　　　——大学生 有留学想法的学生 有留学让子女留学意愿的家长 有过失败 经历者 已开始接洽学校的家长学生 潜在用户，客观上将成为出国留学公司的主要客户资源，且每年呈递增态势。 潜在主要用户 掌握留学生成行的关键 社会经验丰富 经济决定去留 潜在客户之一 对宣传有抵触情绪 有足够经济实力 缺乏市场了解 主要客户 对市场有一定了解 对宣传有些盲目的群体 只求成功不惜代价 一、校园DM投放 校园DM直投：是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。 　　可在校内采用的DM投放方式一般包括：　　1. 校内繁华场所的摆展分发，如食堂、校园主干道、图书馆等人流较大区域　　2. 以宿舍、住宿楼为单位的直接投递 　　 DM单投放的最大问题在于投放的效果如何监控？