联中中成药公司对标企业竞争优势分析报告金牌.pptVIP

* 营销——营销策略 以规模化生产作为后盾，以拳头产品做先锋，与潜力品种组合式进攻市场 力推现有的阿莫西林胶囊、复方丹参片、多酶片、板蓝根颗粒、藿香正气水、复方氨酚烷胺胶囊、氨咖黄敏胶囊等拳头品种，阿莫西林市场占有率30%，多酶片市场占有率更是高达70% 以质优价实的特性和优质高效的服务护航，树立起响亮的品牌 * 营销——产品推广 起步阶段：借力安徽华源医药市场 发展阶段：与九州通等全国大物流公司合作 扩张阶段：成立品牌营销部，发展推广队伍 ，培养狼性文化 * 管理——管理核心 内部：规模化的成本管理 关注“节流”的科学性和“开源”的建设性 外部：重质量的诚信服务 * 拓展上游 建PVC、PTP、胰酶原料药车间和塑瓶生产线 年产130亿粒的空心胶囊生产线，占中国目前胶囊市场的十分之一,一年能为蜀中节约500万元成本，降低20%费用 成为国内首家自供原材料的制剂生产企业 管理——内部 * 夯实中游 投入2亿元修建物流、仓储系统、科技办公大楼以及综合生产车间 服务下游 建立电子信息平台，实现网络电子交易 客户们可进行网上咨询、交流、定购，并可通过支付宝进行电子交易 电子交易逐年上升，其销售额已占年整体销售额的26% 管理——内部 * 人员培训 良好的制度执行不力，并不是执行问题，而是认识问题。培训就是解决认识问题的最佳途径之一 公司设有隶属办公室的培训中心，负责对公司员工进行整体培训，并监督各部门日常培训的进展情况 管理——内部 * 管理——外部 宗旨：以经销商为主、业务员为辅 三包 ：包送、包换、包退 两保：保证客户销出去、保证经销商赚到钱 授信发货：仅2005年上半年的销售额同比增长了35%以上 * SWOT分析 优势 完成普药品牌积累 信息化、规模化、低成本 已布局农村医药市场 管理模式先进，高效率 劣势 产品科技含量不高 自建队伍庞大，费用高 机会 国家医改导向 农村医药市场的特性 威胁 产品、经营模式或可复制 同类产品的挑衅 * 企业竞争优势 供应商 的讨价还 价能力 替代品的 替代能力 行业内竞 争者现在的 竞争能力 潜在竞 争者进入 的能力 购买者 的讨价还 价能力 企业竞 争优势 * 企业竞争优势 供应商的讨价还价能力——弱 规模化生产 自供原材料 行业内现有竞争者的竞争——暂弱 低价格、集群化销售 * 结论 生产成本 降低型成 本领先战略 * 三大企业比较竞争优势 产品及研发 营销特点 竞争优势 马应龙 主攻痔疮类产品，逐渐扩张皮肤，药妆等产品 多元化销售渠道，兼商业、OTC，成立医院 壁垒型、品牌创新型差异化竞争优势 步长 主攻心脑血管产品，逐渐扩张妇科、泌尿、 消化等产品 占领大城市医院，学术推广，建立医院、学校 产品研发和营销差异化竞争优势，生产成本降低型竞争优势 蜀中 普药二次开发 依托物流，瞄准第三终端市场 成本降低型成本领先优势 * 宏观 以战略为导向、以管理为基础、以文化为依托 微观 企业诊断，整体规划 对中联启发 * 对中联启发 竞争优势 湖北省内 有类马应龙集团的产品优势 有类步长集团的临床优势 有类蜀中集团的流通优势 近期 精耕湖北，深化终端，差异化营销 * * 序号 治疗领域 产品名称 1 心脑血管类 步长脑心通、步长稳心颗粒、步长丹红注射液、步长头痛宁、步长培欣、参仙升脉口服液、步长冠心舒通胶囊、步长复方丹参片、步长龙生蛭胶囊、步长迈立通胶囊、步长康尔心胶囊、天浩参芍、步长脑心舒口服液、步长消栓口服液、步长川苏救心喷雾剂、步长倍通丹红注射液。 2 妇科类 步长康妇炎胶囊、步长宫瘤消胶囊、步长消乳散结胶囊、步长红核妇洁洗液、步长苦参栓、步长盆炎清栓 3 泌尿消化类 步长前列舒通胶囊、乙肝清热解毒胶囊、步长健胃消炎颗粒、步长暖胃舒乐片、步长消石利胆胶囊、步长肝爽颗粒…… 4 呼吸类 步长咳露口服液、步长倍佳、步长香菊胶囊、步长必停、步长清热 解毒胶囊 5 抗肿瘤类 步长得力生注射液、步长养正合剂 6 糖尿病类 步长通脉降糖胶囊 7 其它产品 步长健骨钙片、步长胆石利通片、步长祛风止痛胶囊、步长六味地黄丸 * 以脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液等为代表的具有自主知识产权的国家新药共24个，获得国家专利108件（其中发明专利95件，外观设计专利13件） 目前