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成功规律：仁、智、勇、平台、时机、速度 作者：佚名摘自：中国畜牧人论坛日期：2008-08-15 第一是 “仁” “仁”即仁义道德，就是自身的品质。你的品质必须非常适合与 人交往，与人合作，符合社会公德。如果你是那种孤僻、冷漠、自私、 高傲、斤斤计较的人，注定你无法与人合作、交往，如果我们自身有 这样的毛病，一定要及时改过，否则，你根本无法成功。我们常说“做 事之前先作人”，“如果这个人是对的，他背后的世界就是对的”。但很 多人却不明白这个道理，认为自身的一些小缺点不用改正，不会有太 大影响，所以还是“老马不死旧病在”，一百个优点往往毁于一个缺点！ 最后，他们就失败在人品上。我们选择的合作伙伴也是一样，必须去 寻找那些 “德才兼备，德在前”的人，“宁为玉碎，不为瓦全”，我们 宁可要那些能力一般而品质很好的人，也不要那些品质恶劣而能力很 强的人。俗说 “宁可放过，不要招错”，“招到人品差的，就是你噩梦 的开始”，品质如何是能否成为伙伴的前提。直销团队是“一帮好心人 的联盟”，而不是乌合之众的聚会，所以，直销团队的人员要严格筛选， “窗子要打开，苍蝇不许进”。 第二是 “智” “智”就是知识、能力，智慧，悟性。作直销要涉及很多方面的知 识，如营销学、心理学、沟通学、人际学、教育学、管理学等，还要 对生命保健、美容护肤、公众演讲等多学习，“先成为行家，后成为赢 家”。能力、智慧何来？不仅要向自己的上级老师学习，还要多些拜访 业内精英人士，“兼听则明，偏听则暗”。有些人比较容易冲动，看到 哪家公司都不错，这山看到那山高，三天两头的换公司，这是直销的 大忌，是典型的没有智慧的表现！因为你没有时间累积你的业绩，团 队没有壮大就离开了，对于你的人脉伤害太大，个人形象在团队中丧 失。在这个行业取得成功的人都是那些选择有潜力的公司，并且做了 很多年甚至一辈子的人。在一、两年内就选择三、五家公司的人几乎 没有成功的。 那么，避免选择失误的方法是什么呢？首先，一定要去公司实地 考察，不要只是听你的上级部门说它如何好；其次，要做到矜持，仔 细检查成功企业必备的条件是否符合，如果不符合，就是在某些方面 再有优势你也不要去做；再次，更不要相信很多二流、三流的媒体的 报道，即使是主流媒体也有不负责任的现象，假新闻、有偿新闻的宣 传会误导你的视线。千万不要成为别人炒作的牺牲品。你必须坚定你 的选择标准，不论别人怎么说，做直销，最需要的是你的法则，你的 定律。 第三是 “勇” “勇”是一个人的魄力，胆识、行动力。大成功者，大气魄。知而 不畏，勇者也！勇者的称号，往往属于那些敢于作出与众不同的决定， 然后全力以赴的人。 恩茂先曰：一趺辄悟，改过如决，若三官保，真勇者也。所谓“真 勇者”，必须具有远大的魄力，“魄力就是生产力”,有些人明明是看到 一个好的公司,但不敢作决定,犹豫不决,延误了大好时机, “等到别人 成功了我再来”。结果别人成功了,你还无动于衷。 有些人看到好的公司，也下单了，但行动迟缓，甚至一周就花几 个小时来工作，成功的几率就很低。不要去看一个公司现在做得有多 好，而是要看你能拥有多少份额，公司还有多少成长空间最重要。如 果一个公司已经发展到极限，你就是如何努力，收入也不会太高，而 你拥有份额最大的关键就是第一时间勇于行动。最好的做法就是抓住 时机，在半年到一年的时间里全身心投入，把团队壮大，第二年维护 管理团队，你就准备退休。 如果在3年的时间里，你还不能在这家公司退休，你这辈子可能 都不会退休了。我们指的 “退休”不是永远不管理团队了，而是一个 月用小部分的时间加强一下情感沟通，做一些宏观工作。你的业绩要 非常稳定，每月收入至少在10万以上。如果一家公司已经进入成熟期， 你的月收入还长期保持在10万以下， 你永远都不要考虑 “退休”了，因为你的收入太低，没有人为你 “添柴加火”，你退休了，下面的伙伴很容易被其他公司拉走，他们收 入太低，没有人配合就无法进展，还属于不稳定人群。所以想“退休”， 第一时间的行动力很重要，不要等到别人成功再行动。 第四是 “平台” “平台”就是我们选择的公司。有些人说，做哪家公司都一样，这 是错误的想法，如果一家公司只活几个月或者一年，有几个人成功？ 如果一个公司没有能力拿到直销牌照，所有的政策风险都是你个人承 担，你的未来可想而知。有的公司号称总部在美国或者台湾，国内出 现的很多风险他们遥控指挥，不能摆平，他们就顺其自然，侥幸运作。 直到市场破坏、收网成功，他们就自然退