成功增员模式之增员开拓和积累.pptVIP

课前提醒 竞争， 不是一个人与另一个人的竞争 而是一个团队与另一个团队的竞争 竞争， 不是一个团队与另一个团队学历的竞争， 而是一个团队与另一个团队学习力的竞争 大家需要做到 再次深化了解两会合一 两会合一定位：两会合一是将准客户变成“客户、增员对象、转介绍人”的摇篮 参会者的一次专业培训：对公司品牌及实力、对人寿保险及产品等建立了认知及认可 参会者的一次销售体验：对保险销售模式、对团队活力及氛围等建立了感受及吸引 参会者具备了现场促成签单或会后跟进签单以及转介绍准客户的基础 参会者具备了对其进行增员促成或会后跟进增员以及要求增员转介绍的基础 参会者学习了、认识了、感受了、体验了、也方方面面的获取了，已经成为了优质的、可开发的人脉资源 两会合一价值：“培训”了庞大的人脉资源 一场接一场的两会合一的积累，逐步形成了庞大的、可开发的人脉资源 这些课开发的人脉资源受过两会合一现场“培训”的，开发的价值巨大，并且是循环经济 两会合一最大的能量在增员 我们提倡的两会合一：业务平台+主顾开拓平台+日常增员开拓与积累平台 1. 业务平台:签单 2. 主顾开拓平台：要求业绩转介绍 3. 日常增员开拓与积累平台：面向全体参会准客户回访；会后三日之内 回访是核心；建立客户管理档案、个人客户管理档案是基础 4. 两会最大能量在增员；两会合一只是行销的开始，资源可以重复开发 围绕“五部曲”做两会合一 会前邀约：加大支持力度，推动邀约访量 会中：接触、说明、促成 会后回访：原因 会后回访：流程 会后回访：重点 会后回访：工具 现场签单客户 尊敬的客户： 您好！感谢您参加公司在 月 日举办的感恩客户答谢会。很荣幸的通知您，您现场认购的 理财计划，现已通过农银人寿后援中心保单预收系统审核。为确保您的利益及时生效，您的专属客户经理将于明日为您办理相关手续，具体时间我们的客户经理会与您联系。再次感谢您对农银人寿的信赖与支持！ 现场未签单客户 尊敬的客户： 您好！感谢您参加公司在 月 日举办的感恩客户答谢会。同时对我们工作不足之处深表歉意。为了我们今后工作的改善和服务的提升，为客户提供更优质、更完善的服务。明天您的专属客户经理为您送上公司一份《答谢会客户回访调查表》需要请您填写，并有一份小礼品送给您，感谢您对我们工作的配合，并再次感谢您对农银人寿的支持！ 把回访内容进行分析，输入档案管理系统 不签单的：今天不是我的客户，明天是，或者以后是。 两会合一的真谛 两会合一是体验式的销售和增员，创造轻松的销售环境，减少业务员销售压力，带动业绩和增员。 借助两会合一建立客户档案系统，就相当于拥有了庞大的准客户及准增员资源。 两会合一分为三个阶段，第一二阶段，会前会中运作，其重点在于第三阶段-会后客户资源再开发利用，有利于准增员的积累，创说会的召开。 两会合一要三个常态和固化，固化职场创说会、两会合一时间、新人班 两会合一再理解： 我们的困惑 顾问的最大价值 顾问是推动晋升最好的工具，顾问的最终目的是通过推动晋升，实现永续经营！ 一、主持人：开场白 二、主持人：为什么做顾问 三、主持人：怎么做顾问？如何做？ 2、其实做起来很简单 你只是把你的最要好的亲戚朋友介绍到专门的说明会上来就行了。 业绩：（我妹妹在保险公司，前两天给我介绍了一个叫万能的新产品，确实不错，我买了，那X月X日人家有个活动我们一起去听一听，看看有没有道理） 增员：（我妹妹在保险公司，没想到做保险还真是不错，不管是收入还是能力都得到了很大的提升，还真是不错，以你的性格和能力，应该更好，明天人家有个说明会我们去听听） 注：括号内容是顾问对准客户和准增员所讲的内容。 3、说明会上学会促成，说明会后学会追踪 业绩 老张，我买了（既使没买也要说买过了），那么多人都买了，你觉得有道理吗？今天还有礼品。 老张，我妹妹又给我打电话了，如果没什么问题的话，就让我妹妹过去办手续吧？ 增员 老张，有道理吗？我看你真适合，你要是做我看能当主管经理，收入那么高不干真可惜了。 老张，还犹豫啥，人家培训班一个月才培训一次，赶快报名吧。不行你就先找个朋友过去听听。 注：以上话术都是顾问对准主顾和准增员所讲的内容 四、打开顾问的心结 1、你不是保险推销员--你没有压力，你请客我买单，他签单你挣钱还旅游，很有面子。 2、你不用专门做保险，但收入比专门做保险的一点也不差。 3、你每介绍一个人来做保险，都有可能成就一个新的百万富翁，他会感激你一辈子。 4、你帮助的是你的亲人，我们有责任让我们的亲人过得更好。 注：这