沈阳中陶贸易有限公司2018年经营计划书.docVIP

沈阳中陶贸易有限公司 2018年年度经营计划书 一、2018年经营定位 认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2018年的经营方针确定为：? “营销渠道年”即开拓国内外各种销售渠道，实现2018年销售及盈利目标； 同时加强海外市场建议、核心供应商维护、设计研发增实力，加强管理部门成本独立核算、各项管理活动，包括子公司管理、各项制度、质量、设计、报销及日常管理，都必须始终围绕经营方针展开、执行及落实。 二、2018年经营目标 （1）核心经营目标 2018年中陶“营销渠道年”核心经营目标： 年度销售目标收入8000万，保底销售收入 6000万，年度税后利润500万。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心”，即整个公司团队考核指标为年度税后利润500万。 经营目标规划 销售目标 部门 销售目标（万） 第一季度（万） 第二季度（万） 第三季度（万） 第四季度（万） 海外事业部 6000 1500 1500 1500 1500 客服部 2000 1000 1000 合计 8000 4000 4000 经营目标 分类 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 销售额 8000 2000 2000 2000 2000 建筑陶瓷 6800 1700 1700 1700 1700 洁具卫浴 1200 300 300 300 300 销售成本 建筑陶瓷 洁具卫浴 期间费用 物流费 包装费 海外市场拓展费 佣金费用 业务提成费用 客户赔偿 内销展厅费用 办公费用 差旅费用 培训费 税点费 手续费 其他 税前利润 进度比 累计进度比 主要经营策略 市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。发展客户、争取订单，对此主要的营销策略： 全公司必须以“营销渠道年”为导向，以营销为“瓷砖”开展经营和管理活动，进一步修正全员营销方案，鼓励“全体员工“”参与营销工作； 优化平台及展会方案优化数据库，筛选优质客户，开拓多种渠道开发客户，提升销售部整体意识及营销策略，真正明白什么是“营销渠道年”；即多种渠道多种营销策略开发客户及达成合作； 客服部的主攻方向是雄居韩国，海外事业部主攻方向占领俄罗斯、突破“伊朗”“哈萨克”目标，成功进军“迪拜”“欧美”高端市场，实现全球发展营销战略； 销售部必须以“强速推进，快速占领”的策略，维护核心客户，发展老客户介绍新客户，从而以“小订单，高利润”以稳步发展，适当调整的策略实现销售目标； 海外事业部必须全面了解开发海外地区产品及我司产品在当地区优势，实现双向调查，双向合作，从而促进“品牌”进入当地市场，为明年“品牌营销年”打下坚实基础； 海外展厅今年主要目的以法库当地产品品牌装修及摆放，实现品牌产品“法可洛伊”强势入驻，从而打造“farcool-tiles”国际展厅，以展厅形势实现销售目标，强化品牌入驻； 子公司带动整体链条，展开多渠道，多共享，多发展战略合作手段，实现营销目的，即：贸易带动包装，包装带动物流，物流带动展会，展会带动海外公司循环发展模式，多渠道多方面营销策略； 产品策略 “营销渠道年”需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。???2018年公司的整体产品策略：在确保品质的基础上，在工艺、原材料和价格上，始终以满足客户需求为原则，降低产品利润，提升总体销售额，以价换量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： （1）2018年营销产品类别 内墙砖（单位：mm） 300*600 600*900 300*300 地砖（单位：mm） 600*600 600*1200 450*900 900*1800 1200*1200 1200*2400 外墙 户外砖、陶板、瓦片 洁具卫浴（类别） 智能系列、马桶、手盆、花洒、龙头、浴缸、小便器 （2）提升及策略 1.采供供应部2018年1月前必须依照以上产品类别制作出我司产品图册及折页电子版，用于销售部开发国际市场（注：图册必须国际化及极简化，体现“法可洛伊”及“farcool”整体品牌）； 2.采购供应部2018年1月前必须依照以上类别开发3-4家核心工厂，保证供应需求及价格要求； 3.采购供应部必须熟悉以上产品标准及依托订单形式，边学边做，实现多方面标准及检验人才； 4.新产品开发方面总结经验，避免走弯路